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© 2018

Vertrieb und Marketing in der digitalen Welt

So schaffen Unternehmen die Business Transformation in der Praxis

Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIV
  2. Hartmut Biesel, Hartmut Hame
    Pages 1-8
  3. Hartmut Biesel, Hartmut Hame
    Pages 9-22
  4. Hartmut Biesel, Hartmut Hame
    Pages 23-35
  5. Hartmut Biesel, Hartmut Hame
    Pages 37-55
  6. Hartmut Biesel, Hartmut Hame
    Pages 57-66
  7. Hartmut Biesel, Hartmut Hame
    Pages 67-72
  8. Hartmut Biesel, Hartmut Hame
    Pages 73-97
  9. Hartmut Biesel, Hartmut Hame
    Pages 99-114
  10. Hartmut Biesel, Hartmut Hame
    Pages 115-125
  11. Hartmut Biesel, Hartmut Hame
    Pages 127-146
  12. Hartmut Biesel, Hartmut Hame
    Pages 217-222
  13. Hartmut Biesel, Hartmut Hame
    Pages 223-229
  14. Hartmut Biesel, Hartmut Hame
    Pages E1-E1
  15. Back Matter
    Pages 231-237

About this book

Introduction

Wie müssen sich  Unternehmen  in Marketing und Vertrieb künftig ausrichten, um zu den Gewinnern im digitalen Wandel zu zählen? Was hat es mit Social Collaboration, Lead Management, Web Analytics, Marketing Automation oder Augmented Reality auf sich und wie lassen sich diese Ansätze  praktisch umsetzen? Unternehmen  stehen vor der Herausforderung, sich an die neu vernetzte Arbeitswelt anpassen zu müssen, um in der Welt von „Industrie 4.0“ weiterhin erfolgreich zu bleiben. Das betrifft neben der Führung der Mitarbeiter und der Gestaltung  interner Prozesse insbesondere die Steuerung aller vertriebs- und marketingrelevanten Aktivitäten. Erfahren Sie anhand von konkreten Best Practices, wie erfolgreiche digitale Transformation in Marketing und Vertrieb in Ihrem Unternehmen aussehen kann!

Der Inhalt
  • Big Data: Dynamo oder Dynamit?
  • Die Vernetzung von Online und Offline
  • Führung von Vertrieb und Marketing 4.0
  • Digitale Werkzeuge und interne Steuerung
  • Werkzeuge des Marketing-Controllings
  • Referenzbeispiele für digitale Anwendungen

Die Autoren 
Hartmut H. Biesel ist seit 20 Jahren Berater, Coach und Umsetzungspartner mit dem Schwerpunkt Markt- und Kundenmanagement für Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen. Zuvor war er 20 Jahre in Managementfunktionen in der Wirtschaft im In- und Ausland tätig.

Hartmut G. Hame ist CEO der apricot GmbH. Sein Fokus liegt auf der Erarbeitung und Umsetzung von Strategien für digitale Geschäftsmodelle. Er ist Mitglied der European Foundation for Key Account Management und berät Kunden bei der Akquisition von Unternehmen und deren Integration.

Keywords

Digitale Transformation Buch Digitalisierung Buch Vertrieb Buch Online-Marketing E-Business Marketing 4.0 Mobile Business Kundenmanagement Produktmarketing Social Media Marketing Marketingstrategie Vertriebsstrategie Digitalisierung Vertrieb Digitalisierung Marketing Führung Vertrieb

Authors and affiliations

  1. 1.Der UmsetzungspartnerDortmundGermany
  2. 2.apricot GmbHDortmundGermany

About the authors

Hartmut H. Biesel ist seit 20 Jahren Berater, Coach und Umsetzungspartner mit dem Schwerpunkt Markt- und Kundenmanagement für Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen. Zuvor war er 20 Jahre in Managementfunktionen in der Wirtschaft im In- und Ausland tätig. Hartmut H. Biesel ist Mitglied in diversen Organisationen der Wirtschaft und war viele Jahre Vorsitzender des „EFKAM European Foundation for Key Account Management“ sowie Gründungsmitglied der „Deutschen Gesellschaft für Führungskräfteentwicklung DGFKE e.V.“. Er ist Verfasser mehrerer Bücher zu Vertriebs- und Managementthemen, die ebenfalls bei Springer Gabler erschienen sind.  


Hartmut G. Hame ist CEO der apricot GmbH. Sein Fokus liegt auf der Erarbeitung und Umsetzung von Strategien für digitale Geschäftsmodelle. Er ist Mitglied der European Foundation for Key Account Management und berät Kunden bei der Akquisition von Unternehmen und deren Integration.

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Finance, Business & Banking
Engineering