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© 2017

Zeitarbeit erfolgreich verkaufen

Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement

Benefits

  • Fasst das wichtigste Vertriebs-Know-how für Vermittler von Zeitarbeit zusammen – kompakt und auf den Punkt

  • Liefert konkrete Anleitungen für Kundenakquise, Recruiting und Bewerbermanagement

  • Enthält zahlreiche Musterdialoge und Umsetzungstipps

Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XV
  2. Nicole Truchseß, Markus Brandl
    Pages 11-67
  3. Nicole Truchseß, Markus Brandl
    Pages 69-91
  4. Nicole Truchseß, Markus Brandl
    Pages 93-104
  5. Nicole Truchseß, Markus Brandl
    Pages 151-154
  6. Nicole Truchseß, Markus Brandl
    Pages 155-159
  7. Nicole Truchseß, Markus Brandl
    Pages 161-164
  8. Nicole Truchseß, Markus Brandl
    Pages 165-168
  9. Nicole Truchseß, Markus Brandl
    Pages 169-171

About this book

Introduction

Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Es zeigt, wie der Vertrieb von Zeitarbeit effizienter gestaltet werden kann und welche seriösen Akquisemöglichkeiten es gibt. Die Autoren  behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen. Mit praxisnahen Musterdialogen und hilfreichen Umsetzungstipps. 

Aus dem Inhalt
  • Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit
  • Vertriebsgrundlagen: Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche
  • Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung
  • Das "6-in-8-Konzept"
  • Neukundengewinnung und Bewerbermanagement
  • Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern
Die Autoren



Keywords

Zeitarbeit Personalvermittlung Personaldienstleistung Verkauf Vertrieb Neukundengewinnung Akquise

Authors and affiliations

  1. 1.Truchseß & Brandl Vertriebsberatung OHGDielheimGermany
  2. 2.Truchseß & Brandl Vertriebsberatung OHGDielheimGermany

About the authors

Nicole Truchseß, Diplom-Betriebswirtin,  und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchseß & Brandl Vertriebsberatung OHG und der Truchseß & Brandl Dialogmanufaktur GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen im Bewerberauswahlverfahren und bei der Entwicklung von starken Vertriebs- und Führungspersönlichkeiten.

Bibliographic information

  • Book Title Zeitarbeit erfolgreich verkaufen
  • Book Subtitle Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement
  • Authors Nicole Truchseß
    Markus Brandl
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-17522-1
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-17521-4
  • eBook ISBN 978-3-658-17522-1
  • Edition Number 2
  • Number of Pages XV, 171
  • Number of Illustrations 6 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
    Human Resource Management
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Industry Sectors
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