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Zeitarbeit erfolgreich verkaufen

Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement

  • Nicole Truchseß
  • Markus Brandl

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XV
  2. Nicole Truchseß, Markus Brandl
    Pages 11-67
  3. Nicole Truchseß, Markus Brandl
    Pages 69-91
  4. Nicole Truchseß, Markus Brandl
    Pages 93-104
  5. Nicole Truchseß, Markus Brandl
    Pages 151-154
  6. Nicole Truchseß, Markus Brandl
    Pages 155-159
  7. Nicole Truchseß, Markus Brandl
    Pages 161-164
  8. Nicole Truchseß, Markus Brandl
    Pages 165-168
  9. Nicole Truchseß, Markus Brandl
    Pages 169-171

About this book

Introduction

Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Es zeigt, wie der Vertrieb von Zeitarbeit effizienter gestaltet werden kann und welche seriösen Akquisemöglichkeiten es gibt. Die Autoren  behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen. Mit praxisnahen Musterdialogen und hilfreichen Umsetzungstipps. 

Aus dem Inhalt
  • Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit
  • Vertriebsgrundlagen: Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche
  • Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung
  • Das "6-in-8-Konzept"
  • Neukundengewinnung und Bewerbermanagement
  • Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern
Die Autoren



Keywords

Zeitarbeit Personalvermittlung Personaldienstleistung Verkauf Vertrieb Neukundengewinnung Akquise

Authors and affiliations

  • Nicole Truchseß
    • 1
  • Markus Brandl
    • 2
  1. 1.Truchseß & Brandl Vertriebsberatung OHGDielheimGermany
  2. 2.Truchseß & Brandl Vertriebsberatung OHGDielheimGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
IT & Software
Telecommunications
Consumer Packaged Goods
Energy, Utilities & Environment
Aerospace
Engineering