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© 2018

Schlankes Marketing für den Mittelstand

Effizient, nachhaltig und zielgruppengerecht

  • Lernen Sie, wie schlankes Marketing funktioniert: anhand eines logischen Prozesses, der Schritt für Schritt abzuarbeiten ist

  • Vielfach getestete und erfolgserprobte Vorgehensweise

  • Aus der Praxis für die Praxis

Book
  • 51k Downloads

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-IX
  2. Wolfgang Vogt
    Pages 17-34
  3. Wolfgang Vogt
    Pages 35-49
  4. Wolfgang Vogt
    Pages 51-103
  5. Wolfgang Vogt
    Pages 105-153
  6. Wolfgang Vogt
    Pages 155-169
  7. Wolfgang Vogt
    Pages 227-243
  8. Wolfgang Vogt
    Pages 245-250

About this book

Introduction

Dieses Buch erklärt von Grund auf, wie kleinere und mittelgroße Unternehmen sowie junge Gründer und Start-ups eine systematische Marketingstrategie entwickeln, umsetzen und konsistent fortführen können. Das Ziel: potenzielle Käufer mit einem wirtschaftlich sinnvollen Plan und vernünftigem Mitteleinsatz erreichen. Schritt für Schritt vermittelt der Autor einen praxiserprobten, logischen Prozess, der sich direkt im Arbeitsalltag verankern lässt. 
KMU lernen, wie sie Zielgruppen definieren, den wirklichen Produktnutzen bestimmen, die Konkurrenz analysieren, optimale Marketingkanäle finden und ein nachhaltiges Kundenbindungsmanagement einführen können.
Mithilfe zahlreicher konstruktiver Fragen erhalten Mittelständler eine konkrete Hilfestellung, um ihr Marketing grundlegend neu aufzusetzen, kritisch zu überprüfen oder auch ganzheitlich zu überarbeiten.

Der Inhalt
- Warum Produkte nicht gekauft werden
- Zielgruppen definieren und verstehen
- Nutzen für Zielgruppen erzeugen
- Sich vom Wettbewerb abheben und eine Marke etablieren
- Kunden finden, erreichen, pflegen und halten


Der Autor
Wolfgang Vogt ist Marketingberater für Gründer und etablierte Unternehmen im Mittelstand und hat Lehraufträge an der ESB Business School der Universität Reutlingen und der Dualen Hochschule Baden-Württemberg. Zuvor war er bei IBM Direktor Strategie & Marketing für IT Services in Europa.

Keywords

Marketing KMU Buch Lean Marketing Mittelstand Buch Marketing effizient B2B B2C Buch Zielgruppen schnell erreichen B2B Marketing B2C Marketing Marketingziele definieren Kaufprozess bestimmen Value Proposition Canvas Empathy Map Konkurrenz abgrenzen Alleinstellungsmerkmale definieren Customer Journey gestalten Marketingtaktiken Marketingplan entwickeln Kunden pflegen und halten Design Thinking

Authors and affiliations

  1. 1.SindelfingenGermany

About the authors

Wolfgang Vogt ist Marketingberater für Gründer und etablierte Unternehmen im Mittelstand und hat Lehraufträge an der ESB Business School der Universität Reutlingen und der Dualen Hochschule Baden-Württemberg. Zuvor war er bei IBM Direktor Strategie & Marketing für IT Services in Europa.

Bibliographic information

  • Book Title Schlankes Marketing für den Mittelstand
  • Book Subtitle Effizient, nachhaltig und zielgruppengerecht
  • Authors Wolfgang Vogt
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-16732-5
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2018
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-16731-8
  • eBook ISBN 978-3-658-16732-5
  • Edition Number 1
  • Number of Pages IX, 250
  • Number of Illustrations 39 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Marketing
    Business Strategy/Leadership
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
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Engineering

Reviews

“... Für Unternehmer, Gründer und Selbständige ist dieses Fachbuch der optimale Ratgeber für die Erstellung einer systematischen Marketingstrategie. ... Hilfreich, pragmatisch und pointiert! Für jeden Mittelständler ein Muss, wenn er sein Marketing optimieren oder professionalisieren möchte ...” (onpulson.de, 18. Juli 2019)