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Planen, Entwickeln, Verhandeln

Mit Soft Skills erfolgreich in der Immobilienbranche

  • Thomas Fritzsche
  • Thomas Höster

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XI
  2. Thomas Fritzsche, Thomas Höster
    Pages 1-25
  3. Thomas Fritzsche, Thomas Höster
    Pages 27-58
  4. Thomas Fritzsche, Thomas Höster
    Pages 59-82
  5. Thomas Fritzsche, Thomas Höster
    Pages 83-112
  6. Thomas Fritzsche, Thomas Höster
    Pages 113-134
  7. Back Matter
    Pages 135-140

About this book

Introduction

Leser erhalten einen umfassenden Blick auf die professionelle Anwendung von „Soft Skills“, erläutert anhand von Beispielen aus dem Immobilienbereich. Wichtige Werkzeuge werden aus praktischer und psychologischer Sicht erörtert. Wesentliche Techniken des NLP, der Kommunikation und des Verhandelns werden anschaulich dargestellt. Das Buch kann als Leitfaden für ein erfolgreiches Gespräch genutzt werden. 
Spannende Fälle aus der Praxis schildern typische Situationen und Abläufe, machen Fehler deutlich und bieten Lösungen und Verbesserungsvorschläge. Mit vielen Beispielen und konkreten Tipps.

Der Inhalt
- Die erste Begegnung
- Schwierige Typen
- Informationsaustausch
- Zocker und Feilscher
- Sachgerechte Lösungen entwickeln

Die Autoren
Thomas Fritzsche ist Diplom-Psychologe und seit 1994 als Managementtrainer tätig. Er verfügt über abgeschlossene Ausbildungen unter anderem als Systemischer Organisationsberater und als Mentaltrainer, seine Spezialgebiete sind Verhandlungstechniken und Mitarbeiterführung. 
Thomas Höster ist Jurist und selbständiger Unternehmensberater, zudem hat er einen Lehrauftrag im Studiengang „M.Sc. Real Estate Management“ an der International School of Management, München.

Keywords

Projektentwicklung Immobilienwirtschaft Soft Skills Gesprächsführung Verhandlung Verhandeln Verhandlungsführung Verhandlungstechnik Real Estate Management Immobilienmanagement Immobilien

Authors and affiliations

  • Thomas Fritzsche
    • 1
  • Thomas Höster
    • 2
  1. 1.RanstadtGermany
  2. 2.WeinheimGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Finance, Business & Banking
Oil, Gas & Geosciences