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Kompaktkurs Verkaufen im B2B

Das 12-Wochen-Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb

  • So gelingt der Einstieg in den Technischen Vertrieb

  • Vermittelt Technikern und IT-Experten die Basics für erfolgreiche Vertriebsarbeit

  • Mit praktischen Beispielen und konkreten Umsetzungshilfen

Book
  • 63k Downloads

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIX
  2. Olaf Esters
    Pages 1-13
  3. Olaf Esters
    Pages 69-97
  4. Olaf Esters
    Pages 139-158
  5. Olaf Esters
    Pages 183-205
  6. Olaf Esters
    Pages 285-297
  7. Back Matter
    Pages 333-336

About this book

Introduction

Der B2B-Vertrieb bietet Quereinsteigern aus Technik und IT vielfältige Karrierechancen. Doch meist verfügen diese Experten zwar über umfangreiches Fachwissen, haben aber Nachholbedarf bezüglich Vertriebsstrategien, Verkaufsmethoden und Verhandlungstechniken. Dieser Crashkurs für Einsteiger  im Technischen Vertrieb bietet eine kompakte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die direkt in die Praxis umsetzbar ist. Beleuchtet werden Aufgaben, Rollen, Techniken und die Organisation im Vertrieb, aber auch die Frage, wie der Dialog mit Kunden auf Augenhöhe geführt werden kann. Zahlreiche Beispiele zeigen, wie es gelingt, Verkaufsgespräche optimal zu strukturieren und ergebnisorientiert zum Abschluss zu bringen. Zusätzlich erhält der Leser wertvolle Tipps, um seine persönliche Zielsetzung  zu überprüfen. 

Ein konkreter Hands-on-Leitfaden, von dem auch Vertriebsmitarbeiter in mittelständischen Unternehmen, Key Accounter in Konzernen und Selbstständige profitieren.

Aus dem Inhalt 
  • Rolle und Organisation des Vertriebs
  • IT-Werkzeuge im Vertrieb
  • Kommunikationstechniken bei der Neukundenakquisition
  • Verkaufsgespräche und Verhandlungen erfolgreich führen
  • Reporting und Dokumentation
  • Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändern wird
Der Autor
Olaf Esters ist selbstständiger Coach und Managementtrainer mit den Schwerpunktthemen Marketing und Vertrieb. Der ausgebildete Schilder- und Lichtreklamefachmann, Diplomkaufmann und Direktmarketing-Fachwirt war viele Jahre in leitenden Positionen in der Werbe- und Softwarebranche tätig.

Keywords

Technischer Vertrieb Buch b2b Buch Business to Business b2b Vertrieb b to b vertrieb technischer vertrieb Verkaufsgespräch führen Neukundenakquise b2b Neukundenakquise Verkaufsgespräch Vertriebsanalyse Verkaufstraining Vertriebstraining Kundenakquise Kundengewinnung

Authors and affiliations

  1. 1.EssenGermany

About the authors

Olaf Esters ist selbstständiger Coach und Managementtrainer mit den Schwerpunktthemen Marketing und Vertrieb. Der ausgebildete Schilder- und Lichtreklamefachmann, Diplomkaufmann und Direktmarketing-Fachwirt und war viele Jahre in leitenden Positionen in der Werbe- und Softwarebranche tätig.


Bibliographic information

  • Book Title Kompaktkurs Verkaufen im B2B
  • Book Subtitle Das 12-Wochen-Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb
  • Authors Olaf Esters
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-15678-7
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2018
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-15677-0
  • eBook ISBN 978-3-658-15678-7
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XIX, 336
  • Number of Illustrations 36 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
    Marketing
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Industry Sectors
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