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Professionelles Lead Management

Schritt für Schritt zu neuen Kunden: Eine agile Reise durch Marketing, Vertrieb und IT

  • Jens Fuderholz

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-VII
  2. Jens Fuderholz
    Pages 1-3
  3. Jens Fuderholz
    Pages 5-8
  4. Jens Fuderholz
    Pages 9-30
  5. Jens Fuderholz
    Pages 31-36
  6. Jens Fuderholz
    Pages 37-55
  7. Jens Fuderholz
    Pages 57-76
  8. Jens Fuderholz
    Pages 77-95
  9. Jens Fuderholz
    Pages 97-104
  10. Jens Fuderholz
    Pages 105-117
  11. Jens Fuderholz
    Pages 119-125
  12. Jens Fuderholz
    Pages 127-136
  13. Jens Fuderholz
    Pages 137-141

About this book

Introduction

Dieser realitätsnahe Business-Roman beschreibt, wie Unternehmen systematisch ein strukturiertes und funktionierendes Lead Management aufbauen und damit neue Kunden gewinnen können. Die Hauptfigur in dieser Geschichte ist Helen, Marketingleiterin eines mittelständischen Unternehmens, die dort ein professionelles Lead Management einführen soll. Sie begibt sich auf eine agile Abenteuerreise mit Höhen und Tiefen, auf einen Weg voller administrativer Hindernisse, gedanklicher Blockaden und eingefahrener Strukturen - mit dem Ziel, alle Beteiligten erfolgreicher zu machen und den Umsatz signifikant zu steigern. 
Eine inspirierende Lektüre für Marketingverantwortliche mit zahlreichen direkt umsetzbaren Praxistipps – verpackt in eine sympathische und persönliche Geschichte mit hohem Wiedererkennungswert. Aha-Erlebnisse garantiert!

Der Inhalt
- Grundlagen des Lead Managements
- Buyer Personas identifizieren
- Content generieren
- Reichweite erzeugen
- Lead Nurturing sicherstellen
- Marketing Automation vorantreiben
- Evaluation

Der Autor
Jens Fuderholz ist Geschäftsführer der TBN Public Relations GmbH in Fürth und Berlin. Er berät Unternehmen zu Lead Management, Content Marketing und Öffentlichkeitsarbeit. Zudem ist er Dozent im Fach Technikjournalismus an der TH Nürnberg.

Keywords

Leadgenerierung Leadqualifizierung Digitales Marketing Agiles Marketing Marketing Automation Inbound Marketing Buyer Personas Content Strategie Reichweite generieren Nurturing Evaluation Leadmanagement-Prozesse Datenschutz und IT Hindernisse überwinden

Authors and affiliations

  • Jens Fuderholz
    • 1
  1. 1.TBN Public Relations GmbH FürthGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Consumer Packaged Goods
Energy, Utilities & Environment
Engineering