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© 2017

Das neue Hardselling

Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss

Book
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XVI
  2. Martin Limbeck
    Pages 1-12
  3. Martin Limbeck
    Pages 13-47
  4. Martin Limbeck
    Pages 49-95
  5. Martin Limbeck
    Pages 189-213
  6. Martin Limbeck
    Pages 281-284
  7. Back Matter
    Pages 285-288

About this book

Introduction

In diesem polarisierenden Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Erfolgstrainer und -autor anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.

Neu in der 6. Auflage:
Wie Sie mit Social Media und Business-Netzwerken punkten, Content Marketing gewinnbringend  nutzen und Ihre Preise gegenüber Internet-Angeboten durchsetzen. 

Der Inhalt

• Die DNA des neuen Hardsellers
• Mut zur Neukundenakquisition
• Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch
• Heimspiel: die Angebotspräsentation
• Aus „Nein“ mach’ „Ja“: die Einwandbehandlung
• Souverän durchs Preisgespräch
• Der Abschluss: dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen
• Kundenbindung konkret: der After-Sales-Service

Der Autor
Martin Limbeck ist einer der erfolgreichsten Verkaufsexperten Europas, Inhaber der Martin Limbeck Training Group und genießt als Vorbild absoluten Kultstatus für Verkäufer jeder Couleur. Als brillanter Top-Speaker begeistert die Vertriebskoryphäe nicht nur auf deutschsprachigen Bühnen, sondern hat sich weltweit den Ruf erworben, ein authentischer und mitreißender Redner zu sein. Martin Limbeck gilt als Garant für ein gezieltes Tuning des Vertriebs und der Führungsebene.

Keywords

Verkauf Vertrieb Abschluss Akquise Hard Selling Hardselling Kundenbeziehung Verkaufen Verkäufer Verkaufstraining Kundengewinnung Verkaufsabschluss Closing Einwandbehandlung Einwand Preisverhandlung After-Sales-Service Social Media Networking

Authors and affiliations

  1. 1.KönigsteinGermany

About the authors

Martin Limbeck ist einer der erfolgreichsten Verkaufsexperten Europas, Inhaber der Martin Limbeck Training Group und genießt als Vorbild absoluten Kultstatus für Verkäufer jeder Couleur. Als brillanter Top-Speaker begeistert die Vertriebskoryphäe nicht nur auf deutschsprachigen Bühnen, sondern hat sich weltweit den Ruf erworben, ein authentischer und mitreißender Redner zu sein. Martin Limbeck gilt als Garant für ein gezieltes Tuning des Vertriebs und der Führungsebene.

Bibliographic information

  • Book Title Das neue Hardselling
  • Book Subtitle Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
  • Authors Martin Limbeck
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-15212-3
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Hardcover ISBN 978-3-658-15211-6
  • eBook ISBN 978-3-658-15212-3
  • Edition Number 6
  • Number of Pages XVI, 288
  • Number of Illustrations 14 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
    Marketing
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