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Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg

  • Ingo Poggensee

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIX
  2. Die verschiedenen Vertriebstypen und ihre speziellen Anforderungen an den Verkäufer

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Ingo Poggensee
      Pages 3-24
    3. Ingo Poggensee
      Pages 25-36
  3. Von Zielbildung bis After-Sales – So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess

  4. Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken

  5. Back Matter
    Pages 249-249

About this book

Introduction

Dieses Praxisbuch zeigt, dass Vertriebserfolg systematisch planbar ist – sofern bestimmte Grundregeln beachtet und die entscheidenden Erfolgsfaktoren gekonnt zusammengefügt werden. Denn: Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb. Je nachdem, ob Sie im Angebots-, Beratungs-, Beziehungs- oder Push-Vertrieb tätig sind, ergeben sich unterschiedliche Verkaufsprozesse, die differenzierte Fähigkeiten von Ihnen als Verkäufer fordern. Der Autor erklärt Schritt für Schritt, worauf Sie in jeder einzelnen Phase achten müssen: von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales. Mit den praktischen Checklisten, hilfreichen Tipps, direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken und der entsprechenden Portion Leidenschaft sind Sie für die Umsetzung bestens gerüstet!

„Ingo Poggensee gelingt es mit diesem Buch, sowohl die klassischen Verkaufswerkzeuge als auch den Verkaufsprozess an sich detailliert und praxisbezogen zu beschreiben und beides miteinander zu verbinden. Damit zeigt er überzeugend, dass Erfolg im Vertrieb planbar ist.“

Frank Busemann, Silbermedaillen-Gewinner bei den Olympischen Spielen 1996 in Atlanta und gefragter Vortragsredner

Der Inhalt

  • Die verschiedenen Vertriebstypen und welche Anforderungen sie an Verkäufer stellen
  • Von Zielbildung bis After-Sales – So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess
  • Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken
  • Extra: Praktische Checklisten für den täglichen Einsatz

Der Autor

Ingo Poggensee ist Berater, Trainer und Coach bei der Pawlik Consultants GmbH sowie Vortragsredner zu den Themen Vertrieb, Führung und Persönlichkeit.


Keywords

After-Sales Angebotsvertrieb Beratungsvertrieb Beziehungsvertrieb Einwandbehandlung Push-Vertrieb Sales Verkauf Verkaufen Verkaufstechnik Verkäufer Vertrieb Vertriebssystem

Authors and affiliations

  • Ingo Poggensee
    • 1
  1. 1.HamburgGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
IT & Software
Telecommunications
Consumer Packaged Goods
Energy, Utilities & Environment
Aerospace
Engineering