Advertisement

Deal Resulting

Neue Aufträge professionell gewinnen Komplexe Verhandlungen exzellent führen Folgeaufträge erfolgreich verhandeln

  • Wolf W. Lasko
  • Lara M. Lasko

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XI
  2. Strategie

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 3-8
    3. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 9-15
    4. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 17-20
    5. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 21-28
    6. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 29-34
    7. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 35-40
    8. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 41-44
    9. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 45-48
    10. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 49-53
    11. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 55-59
  3. Professionell verhandeln

    1. Front Matter
      Pages 61-62
    2. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 63-83
    3. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 85-121
    4. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 123-139
    5. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 141-156
    6. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 157-169
    7. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 171-183
    8. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 185-225
    9. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 227-233
    10. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 235-240
    11. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 241-248
    12. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 249-264
    13. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 265-276
    14. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 277-283
    15. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 285-293
  4. Ihre Verhandlung

    1. Front Matter
      Pages 295-295
    2. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 297-337
  5. Back Matter
    Pages 339-342

About this book

Introduction

Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung für den Abschluss von Großaufträgen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems, können diese konkret einüben, für Ihren zu gewinnenden Großauftrag zielführend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Denn: Große Aufträge ticken anders. Sie sind komplex, politisch, extrem träge und dann aus heiterem Himmel unerwartet dynamisch. Und oft spielen sich geübte Buying-Teams geschickt die Bälle zu. Hinter den diskutierten fachlichen Fragen offenbart sich häufig eine Mischung aus Hidden Agendas sowie versteckten Machtstrukturen, und bei nur einem winzigen, unbewussten Fehltritt ziehen Sie den Kürzeren. Deal Resulting führt Sie auf einen pfiffigen, kreativen und effektiven Pfad des Verhandelns. Erreichen Sie mit mentaler Geschicklichkeit, strukturierter Kompetenz und cleveren Taktiken den besten Deal – für sich und Ihren Verhandlungspartner. Agieren Sie so, dass der Nutzen für den Kunden den Folgeauftrag bereits vorbereitet! Mit zahlreichen Schaubildern, griffigen Beispielen und direkt einsetzbaren Vorlagen für Ihren Verkaufserfolg.

Der Inhalt
  • 1. Teil: Die Strategie für den Verkaufserfolg schmieden 
  • 2. Teil: Taktiken für einen starken Auftritt in der Verhandlung entwickeln
  • 3. Teil: Effektive Instrumente für Ihre persönliche Deal-Resulting-Taktik
Die Autoren

Dr. Wolf W. Lasko ist Gründer und Geschäftsführer von WINNER‘S EDGE – Spezialist für Innovation, Strategie und Vertrieb – und Erfinder der „Resulting-Methode", einem neuen kreativen Ansatz zur Erzielung außergewöhnlicher, messbarer Resultate. Wolf Lasko ist Autor von 29 Büchern. 

Dr. Lara M. Lasko ist Geschäftsführerin des Unternehmens THINK RESULT in der Schweiz. THINK RESULT ist Spezialist für „Result-Framing", eine neue Methode der innovativen Vertriebssteuerung.

Keywords

Verhandlung Selling Team Buying Team Verhandlungstaktik Präsentation Verkaufsgespräch Vertrieb Verkauf Einkauf

Authors and affiliations

  • Wolf W. Lasko
    • 1
  • Lara M. Lasko
    • 2
  1. 1. Winner's EdgeLeichlingenGermany
  2. 2.Think Result GmbH PfäffikonSwitzerland

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
IT & Software
Telecommunications
Consumer Packaged Goods
Energy, Utilities & Environment
Aerospace
Engineering