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© 2017

Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen

Wie Sie Ihre Zielgruppe anziehen und stabile Geschäftsbeziehungen schaffen

Benefits

  • Bietet die Grundlage für die unternehmerische Entscheidung: Content-Marketing - ja oder nein?

  • Zeigt, wie es gelingt, Kunden ohne Streuverluste und exorbitante Marketing-Spendings zu gewinnen

  • Leicht verständlich aufbereitet für Nicht-Profis mit Umsetzungstipps, Beispielen und einem ausführlichen Glossar

Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XV
  2. Stephan Heinrich
    Pages 1-15
  3. Stephan Heinrich
    Pages 221-221
  4. Back Matter
    Pages 223-247

About this book

Introduction

Dieses Buch erklärt Ihnen ganz grundlegend, leicht verständlich und systematisch aufbereitet, was Content Marketing ist und was insbesondere kleine und mittlere Unternehmen davon haben. Denn gerade Selbstständige und mittelständische Unternehmen können dieses mächtige Vermarktungswerkzeug zielführend nutzen und damit eine fundierte Basis zur effektiven Kundengewinnung schaffen. Das Prinzip ist einfach: Verwenden Sie Ihr vorhandenes Know-how und geben Sie nützliches Wissen an Ihre Wunschkunden. So bauen Sie innerhalb Ihrer Zielgruppe eine dankbare Gefolgschaft auf, die zu zahlenden Kunden entwickelt werden kann – ohne Streuverluste und hohe Marketingkosten. 

Ein Buch für Entscheider, die sich einen schnellen Überblick verschaffen möchten, und ebenso für fachlich Interessierte, die Einblicke in die Taktiken und Kniffe der „Macher“ gewinnen wollen. Mit einem ausführlichen Glossar, erfolgreichen Praxisbeispielen und wertvollen, inspirierenden Gedankenanstößen. 

Der Inhalt

  • Warum Sie Wissen verschenken sollten und wie Ihr Unternehmen davon profitiert
  • Wie Sie professionelles Content Marketing in Ihrem Unternehmen sofort umsetzen können
  • Welche Medien und Werkzeuge Sie nutzen können, um schnellstmöglich zählbare Ergebnisse zu erreichen
  • Wie Sie die wichtigsten Probleme Ihrer potenziellen Kunden identifizieren und ihnen kluge Lösungen anbieten
  • Wie Sie Ihr Angebot in vier übersichtlichen Phasen für die passenden Kunden interessant machen und diese konsequent zu zahlenden und treuen Kunden entwickeln

Der Autor

Stephan Heinrich ist mehrfach ausgezeichneter Vortragsredner, Business-Trainer, Beziehungsprofi und hat Content Marketing für sein Unternehmen professionell entwickelt. Die praxiserprobten Konzepte setzt er mit seinem Team in einem eigens hierfür gegründeten Unternehmen für zahlreiche Kunden im Mittelstand erfolgreich um. Sein erstes Buch „Verkaufen an Top-Entscheider“ ist 2013 in der 3. Auflage bei Springer Gabler erschienen.

Keywords

Content Marketing Marketing Social Media Permission Marketing Storytelling Corporate Blogs Kundengewinnung Kundenbindung SEO Inhalt Akquise Vertrieb Verkauf Online-Marketing

Authors and affiliations

  1. 1.TrierGermany

About the authors

Stephan Heinrich ist mehrfach ausgezeichneter Vortragsredner, Business-Trainer, Beziehungsprofi und hat Content Marketing für sein Unternehmen professionell entwickelt. Die praxiserprobten Konzepte setzt er mit seinem Team in einem eigens hierfür gegründeten Unternehmen für zahlreiche Kunden im Mittelstand erfolgreich um. Sein erstes Buch „Verkaufen an Top-Entscheider“ ist 2013 in der 3. Auflage bei Springer Gabler erschienen.

Bibliographic information

Industry Sectors
Automotive
Chemical Manufacturing
Consumer Packaged Goods
Pharma

Reviews

“... Anhand sehr anschaulicher Beispiele direkt aus dem Alltag gelingt es Stephan Heinrich, seine Botschaften verständlich zu vermitteln. Der Leser versteht schnell, worauf es ankommt. Jedes Kapitel endet mit Tipps für weiterführende Literatur. Außerdem wird der Fließtext durch Grafiken und Listen mit Bulletpoints aufgelockert. Hier eine Checkliste, da ein 7-Punkte-Plan und dort drei Tipps im Überblick – die wichtigsten Learnings sind in grauen Kästen zusammengefasst.” (Konstanze Stoll, in: eins-content-marketing.de, 17. April 2018)

“... Der Autor zeigt auf unterhaltsame Weise und anhand vieler Beispiele, warum es von Vorteil ist, den Kunden mit wertvollen Inhalten zu locken anstatt reißerische Werbebotschaften in die Welt zu schreien. Dabei liefert Stephan Heinrich nicht nur überzeugende Argumente, sondern zeigt sogleich auch die Instrumente, mit denen erfolgreiches Content Marketing möglich wird ...” (email-marketing-forum.de, Dezember 2017)

“... empfiehlt dieses Buch deshalb vor allem Einsteigern, die sich einen Überblick über die Möglichkeiten des Content-Marketings verschaffen wollen.” (MK Marketing & Kommunikation, 28. März 2017)