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Business Development

Kundenorientierte Geschäftsfeldentwicklung für erfolgreiche Unternehmen

  • Andreas Kohne

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages i-ix
  2. Andreas Kohne
    Pages 1-17
  3. Andreas Kohne
    Pages 19-50
  4. Andreas Kohne
    Pages 51-62
  5. Andreas Kohne
    Pages 63-75
  6. Andreas Kohne
    Pages 77-86
  7. Andreas Kohne
    Pages 87-100
  8. Andreas Kohne
    Pages 101-108
  9. Andreas Kohne
    Pages 109-111
  10. Back Matter
    Pages 113-115

About this book

Introduction

Das Buch gibt einen kompakten Überblick über das immer wichtiger werdende Thema Business Development (BD). Dazu beschreibt der Autor nicht nur die Rolle des Business Development Managers mit ihren Aufgaben, sondern er zeigt auch, wie Business Development organisatorisch in eine Firma integriert werden kann. Darüber hinaus wird ein prototypischer Business Development-Prozess konkret vorgestellt und anhand einer Fallstudie erläutert.
Das Fachbuch hilft allen, die als Verantwortliche Business Development im Unternehmen einführen bzw. optimieren wollen oder zukünftig in diesem Bereich arbeiten.

Der Inhalt:
• Business Development: Rolle, Rollenprofil, Geschäftseinheit, Prozess
• Portfoliostruktur, -managegement und -lebenszyklus
• Ressourcen
• Zielmarkt
• Marktbearbeitungsstrategie
• Fallstudie

Die Zielgruppen:
- CEOs
- Verantwortliche aus Vertrieb und Marketing
- Projektmanager aller Branchen
- Studierende der Wirtschaftsinformatik

Der Autor:
Dipl.-Inf. Andreas Kohne arbeitet als fachlicher Assistent der Geschäftsführung bei dem Dortmunder IT-Beratungsunternehmen Materna. Zuvor war er drei Jahre als Business und Corporate Development Manager ebenfalls bei Materna tätig.

Keywords

Geschäftsfeldentwicklung Partnermanagement Geschäftsinnovation Marktbearbeitungsstrategie Business Development Change Management Mergers & Acquisitions Stakeholder Marketing Portfolio Management Ressource Management Target Markets Marketing Strategie

Authors and affiliations

  • Andreas Kohne
    • 1
  1. 1.Materna GmbH DortmundGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Telecommunications
Aerospace