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Determinanten des Exporterfolges

Eine empirische Analyse von kleineren und mittleren Unternehmen

  • Mariella Köstner

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXII
  2. Mariella Köstner
    Pages 1-4
  3. Mariella Köstner
    Pages 5-132
  4. Mariella Köstner
    Pages 133-173
  5. Mariella Köstner
    Pages 175-199
  6. Mariella Köstner
    Pages 201-250
  7. Mariella Köstner
    Pages 251-258
  8. Back Matter
    Pages 259-325

About this book

Introduction

Mariella Köstner entwickelt ein konzeptionelles Modell hinsichtlich des Einflusses einer zielmarktspezifischen Anpassung der Marketinginstrumente sowie unternehmensspezifischer Faktoren wie Management- und Unternehmenserfahrung auf den Exporterfolg. Basierend auf einer empirischen Untersuchung österreichischer KMU wird aufgezeigt, dass eine ziellandspezifische Anpassung einzelner Marketinginstrumente ein zentrales Erfolgskriterium darstellt. Zudem unterstreichen die Ergebnisse, dass der Persönlichkeit des Unternehmers bzw. Exportmanagers eine zentrale Rolle im Zusammenhang mit dem Erfolg der Exporttätigkeiten zukommt. Abschließend werden konkrete Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis abgeleitet. 

Der Inhalt
  • Internationalisierung von kleinen und mittelständischen Unternehmen 
  • Analyse des Exporterfolgs von KMU
  • Einfluss von management- und unternehmensbezogenen Faktoren auf den Erfolg von Exportaktivitäten 
  • Länderspezifische Anpassung der Marketinginstrumente als kritischer Erfolgsfaktor

Die Zielgruppen
  • Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Internationales Management und Marketing
  • Führungskräfte in mittelständischen Unternehmen, die für internationale Geschäftstätigkeiten zuständig sind
Die Autorin 
Dr. Mariella Köstner promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Manfred Fuchs und forscht sowie lehrt als externe Universitätslektorin im Bereich des Internationalen Managements an der Karl-Franzens-Universität in Graz. 

Keywords

Internationales Management Internationalisierung Psychische Distanz Standardisierung bzw. Anpassung der Marketinginstrumente Strukturgleichungsmodell (PLS)

Authors and affiliations

  • Mariella Köstner
    • 1
  1. 1.Karl-Franzens-Universität GrazAustria

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Consumer Packaged Goods
Aerospace
Engineering