Advertisement

© 2017

Chefsache Vertriebseffizienz

Einfach verkaufen

Benefits

  • Enthält Vertriebsmethoden, die zum Erfolg führen

  • 5 Autoren verschiedener Generationen beschreiben Erfolgsrezepte, wie Sie erfolgreich im Vertrieb sind

  • Ein neuer Band aus der Chefsache-Reihe

Book
  • 12k Downloads

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIX
  2. Dominik Fürtbauer, Marc Heemskerk, Dieter Menyhart, Roberto Wendt, Claus Zerenko
    Pages 1-10
  3. Dominik Fürtbauer, Marc Heemskerk, Dieter Menyhart, Roberto Wendt, Claus Zerenko
    Pages 11-37
  4. Dominik Fürtbauer, Marc Heemskerk, Dieter Menyhart, Roberto Wendt, Claus Zerenko
    Pages 39-71
  5. Dominik Fürtbauer, Marc Heemskerk, Dieter Menyhart, Roberto Wendt, Claus Zerenko
    Pages 73-106
  6. Dominik Fürtbauer, Marc Heemskerk, Dieter Menyhart, Roberto Wendt, Claus Zerenko
    Pages 107-133

About this book

Introduction

Das Fachbuch stattet Vertriebsmitarbeiter mit einem Ideenkoffer an Vertriebsmethoden aus, um den künftigen Kundenanforderungen am Markt gerecht zu werden. Auf Grund der Globalisierung und Technologisierung haben sich die Vertriebsstrategien in den letzten Jahren massiv verändert. Die Generation Y verkauft anders als die Generation X. Social-Media-Vertrieb steckt immer noch in den Kinderschuhen, wird aber von Jahr zu Jahr wichtiger. Die herkömmlichen Vertriebsmethoden müssen überdacht und angepasst werden. Fünf Vertriebsprofis aus drei Ländern im Alter von 25-55 Jahren zeigen auf, welche Vertriebswege morgen zum Erfolg führen. 

Der Inhalt
  • Social Media im Vertrieb
  • Verkaufen will gelernt sein!
  • Die 12 Geheimnisse des Verkaufs
  • Der erste Eindruck zählt
  • Der Weg des stillen Verkäufers

Die Reihe
Die Chefsache-Reihe wurde von Peter Buchenau begründet und enthält alles, was für Führungskräfte wichtig ist. In unregelmäßigen Abständen lädt er Gastautoren ein, in dieser Reihe zu aktuellen Managementthemen zu publizieren – Expertenwissen aus erster Hand.<

Die Autoren
Dominik Fürtbauer, Marc Heemskerk, Dieter Menyhart, Roberto Wendt und Claus Zerenko sind Experten in ihren Bereichen und verfügen über langjährige Vertriebserfahrung.

Keywords

Top-Performer Vertriebstricks Hardselling Softselling Loveselling

Authors and affiliations

  1. 1.OffenhausenAustria
  2. 2.JülichGermany
  3. 3.SiebnenSwitzerland
  4. 4.Vertriebscockpit Akademie®BremenGermany
  5. 5.Zerenko Industrial Branding GmbHLinzAustria

About the authors

Dominik Fürtbauer, Marc Heemskerk, Dieter Menyhart, Roberto Wendt und Claus Zerenko sind Experten in ihren Bereichen und verfügen über langjährige Vertriebserfahrung.

Bibliographic information

  • Book Title Chefsache Vertriebseffizienz
  • Book Subtitle Einfach verkaufen
  • Authors Dominik Fürtbauer
    Marc Heemskerk
    Dieter Menyhart
    Roberto Wendt
    Claus Zerenko
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-12446-5
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Hardcover ISBN 978-3-658-12445-8
  • eBook ISBN 978-3-658-12446-5
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XIX, 132
  • Number of Illustrations 22 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
    Management
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Finance, Business & Banking
Engineering