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© 2016

Pay-What-You-Want im Internet

Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft

Book

Part of the BestMasters book series (BEST)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XI
  2. Markus Gahler
    Pages 1-3
  3. Markus Gahler
    Pages 5-27
  4. Markus Gahler
    Pages 45-70
  5. Markus Gahler
    Pages 71-73
  6. Back Matter
    Pages 75-103

About this book

Introduction

Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschätzung verdeutlichen, dass bei geltender Käuferanonymität die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkäufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gütern mit niedrigen variablen Kosten über das soziale Motiv der Fairness mediiert.

Der Inhalt
• Zentrale Besonderheiten von PWYW Angeboten im Internet
• Entwicklung eines Modells zur Analyse der freiwilligen Zahlungsbereitschaft 
• Einfluss externer und individueller Charakteristika auf die Zahlungsbereitschaft

Die Zielgruppen
• Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und Konsumentenpsychologie
• Praktiker im Pricing, Marketing und Vertrieb von internetbasierten Produkten und Dienstleistungen

Der Autor
Markus Gahler, M.Sc. studierte Betriebswirtschaftslehre an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster sowie Marketing und Distributionsmanagement an der Georg-August-Universität Göttingen.

Keywords

PWYW Zahle was du willst Partizipative Preisbestimmung Partizipativer Preismechanismus Interaktives Preismodell Online Preismodell

Authors and affiliations

  1. 1.Lehrstuhl für Value Based MarketingUniversität AugsburgAugsburgGermany

About the authors

Markus Gahler, M.Sc. studierte Betriebswirtschaftslehre an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster sowie Marketing und Distributionsmanagement an der Georg-August-Universität Göttingen.

Bibliographic information

  • Book Title Pay-What-You-Want im Internet
  • Book Subtitle Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft
  • Authors Markus Gahler
  • Series Title BestMasters
  • Series Abbreviated Title BestMasters
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-12201-0
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2016
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-12200-3
  • eBook ISBN 978-3-658-12201-0
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XI, 103
  • Number of Illustrations 13 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Marketing
    Sales/Distribution
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
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