Advertisement

© 2016

Die haptische Gestaltung von Direct Mailings

Dargestellt am Beispiel der Papierbeschaffenheit von Anschreiben und Kuvert

Benefits

  • Wirtschaftswissenschaftliche Studie

Book
  • 6.5k Downloads

About this book

Introduction

Andrea Barkhof untersucht anhand von fünf empirischen Studien die vom Papier ausgehende einstellungs- und verhaltensbezogene Wirkung beim Direct Mail-Einsatz in Abhängigkeit der Papiereigenschaften, Papierflächengewicht und -oberfläche. Dabei werden die in diesem Zusammenhang wesentlichen Kommunikationsstufen, Selektionsentscheidungen am Briefkasten, die Auseinandersetzung mit dem Mailinginhalt (Einstellung gegenüber dem Kommunikationsmittel und -sender, Lesedauer und -verständnis) sowie das Responseverhalten berücksichtigt. Auf Basis dieser empirischen Ergebnisse leitet die Autorin Implikationen für die Papierauswahl in der Unternehmenspraxis ab.

Der Inhalt

  • Konzeptionelle und theoretische Grundlagen als Erklärungsrahmen für die haptische Wahrnehmungswirkung
  • Untersuchung der generellen Wahrnehmung und Wirkung von Papier
  • Papierflächengewicht und -oberflächenbeschaffenheit als haptische Reize beim Direct Mailing-Einsatz
  • Implikationen für die Papierauswahl in der Unternehmenspraxis

Die Zielgruppen

  • Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Direktmarketing und Multisensuales Marketing
  • Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Kommunikation

Die Autorin

Dr. Andrea Barkhof promovierte bei Prof. Dr. Andreas Mann am Fachgebiet Marketing an der Universität Kassel.

Keywords

Wahrnehmungswirkung Papierauswahl Multisensuales Marketing Direct Mail-Einsatz Direktmarketing

Authors and affiliations

  1. 1.KasselGermany

About the authors

Dr. Andrea Barkhof promovierte bei Prof. Dr. Andreas Mann am Fachgebiet Marketing an der Universität Kassel.

Bibliographic information

  • Book Title Die haptische Gestaltung von Direct Mailings
  • Book Subtitle Dargestellt am Beispiel der Papierbeschaffenheit von Anschreiben und Kuvert
  • Authors Andrea Barkhof
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-11962-1
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2016
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-11961-4
  • eBook ISBN 978-3-658-11962-1
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XVII, 259
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 66 illustrations in colour
  • Topics Marketing
    Sales/Distribution
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Telecommunications
Law
Consumer Packaged Goods
Oil, Gas & Geosciences
Engineering