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Strategische Kundenanalyse in mittelgroßen Familienunternehmen

Eine Analyse in der Automobilzulieferindustrie

  • Henny Lena Holzhauser

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXV
  2. Henny Lena Holzhauser
    Pages 1-7
  3. Henny Lena Holzhauser
    Pages 9-19
  4. Henny Lena Holzhauser
    Pages 21-46
  5. Henny Lena Holzhauser
    Pages 69-131
  6. Henny Lena Holzhauser
    Pages 133-185
  7. Henny Lena Holzhauser
    Pages 187-227
  8. Henny Lena Holzhauser
    Pages 229-295
  9. Henny Lena Holzhauser
    Pages 297-302
  10. Back Matter
    Pages 303-335

About this book

Introduction

Henny Lena Holzhauser analysiert die Gründe, warum mittelgroße Familienunternehmen Strategische Managementkonzepte nicht verwenden, welche Anlässe zu einer Anwendung führen können und welche Besonderheiten bei der Entwicklung von Konzepten beachtet werden müssen. Der Fokus liegt auf dem Kern des Erfolges: Den Kunden. Im Kontext vergangener Erfolge und dem Durchleben von Unternehmenskrisen entwickelt die Autorin aus der Perspektive von Pfadabhängigkeiten und Pfadbrüchen ein Modell der Strategischen Kundenanalyse, das in die Art der Entscheidungsfindung mittelgroßer Familienunternehmen integriert ist. Das Modell soll all jenen Unternehmen als Orientierung dienen, die mit signifikanten wirtschaftlichen Abhängigkeiten von Kunden und stark begrenzten Managementressourcen umgehen müssen. Stellvertretend für ähnlich strukturierte Branchen liefert die Automobilzulieferindustrie dafür den passenden praktischen Rahmen.


Der Inhalt
• Strategische Kundenanalyse
• Pfadabhängigkeit in mittelgroßen Familienunternehmen
• Unternehmenskrisen und Pfadbrüche
• Entwicklungen in der Automobilzulieferindustrie


Die Zielgruppen
• Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt M
ittelstand, Familienunternehmen
• Führungskräfte in der Automobilzulieferindustrie und ähnlichen Branchen, Unternehmensberater


Die Autorin
Dr. Henny Lena Holzhauser ist im Umfeld des industriellen Mittelstandes als Unternehmensberaterin tätig. Ihr Schwerpunkt liegt auf strategischen Fragen in den Bereichen Vertrieb und Restrukturierung.

Keywords

Strategisches Management Familienunternehmen Automobilzulieferindustrie Unternehmenskrise Pfadabhängigkeit Pfadbruch

Authors and affiliations

  • Henny Lena Holzhauser
    • 1
  1. 1.Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre,Universität SiegenSiegenGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Consumer Packaged Goods
Engineering