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© 2015

Mentaltraining für Finanzdienstleister und Versicherungsvermittler

Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-VIII
  2. Hans-Jürgen Kaschak
    Pages 1-11
  3. Hans-Jürgen Kaschak
    Pages 13-21
  4. Hans-Jürgen Kaschak
    Pages 23-28
  5. Hans-Jürgen Kaschak
    Pages 29-36
  6. Hans-Jürgen Kaschak
    Pages 37-41
  7. Hans-Jürgen Kaschak
    Pages 43-45
  8. Hans-Jürgen Kaschak
    Pages 47-48
  9. Hans-Jürgen Kaschak
    Pages 49-55
  10. Hans-Jürgen Kaschak
    Pages 57-63
  11. Hans-Jürgen Kaschak
    Pages 65-74
  12. Hans-Jürgen Kaschak
    Pages 75-77
  13. Hans-Jürgen Kaschak
    Pages 79-82
  14. Hans-Jürgen Kaschak
    Pages 83-86
  15. Hans-Jürgen Kaschak
    Pages 87-102
  16. Hans-Jürgen Kaschak
    Pages 103-109
  17. Hans-Jürgen Kaschak
    Pages 127-132
  18. Hans-Jürgen Kaschak
    Pages 133-134
  19. Hans-Jürgen Kaschak
    Pages 135-143

About this book

Introduction

Mentaltraining für Finanzdienstleister und Versicherungsvermittler

Der Vertrieb von Versicherungen und Finanzdienstleistungen gehört zu den härtesten Vertrieben am Markt. Wer in diesem Verdrängungsmarkt bestehen möchte und langfristige Zufriedenheit mit seiner Arbeit anstrebt, muss mental topfit sein. Ähnlich wie im Leistungssport wird nur derjenige in diesem Vertrieb sein Ziel erreichen, der auch mental stets optimal vorbereitet ist. Dieses Buch vermittelt die Basics sowie praktikable Tools, um sich in guten wie auch in schlechten Zeiten den unterschiedlichsten Situationen im Finanzvertrieb stellen zu können. Es richtet sich an selbstständige Handelsvertreter ebenso wie an Führungskräfte des Innendienstes und des angestellten Außendienstes im Versicherungs- und Finanzdienstleistungsgewerbe.

Aus dem Inhalt

  • Die Systematik unseres Wirkens
  • Nützliche Basics
  • Die eigene Wahrnehmung
  • Der Umgang mit Glaubenssätzen
  • Kritikfähigkeit, Selbstreflexion
  • Erfolgscontrolling und Motivation
  • Tools zur Konzentration, Entspannung und Motivation
  • Umgang mit Rückschlägen
  • Leistungsdruck im Business
  • Zeitmanagement
  • Konfliktlösung und Feedbackkultur
  • Optimistisches Denken lernen

Der Autor

Hans-Jürgen Kaschak war jahrelang Leistungssportler und hat parallel zu seinem sportlichen Wirken als Fachwirt für Finanzberatung eine Versicherungsmaklerfirma aufgebaut. Er betreut als zertifizierter Coach Führungskräfte und Unternehmer aus dem Vertrieb sowie Spitzensportler.

Keywords

Controlling Konfliktbewältigung Motivation Verkaufsgespräch Zeitmanagement

Authors and affiliations

  1. 1.Perspektive4youReichertshausen-SteinkirchenGermany

About the authors

Hans-Jürgen Kaschak ist Fachwirt für Finanzberatung (IHK), Versicherungsfachmann, Wirtschaftsmediator (IHK) und systemischer Businesscoach (dvct).

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Finance, Business & Banking
Consumer Packaged Goods
Engineering

Reviews

“… praktische Tipps bieten, wie die Hürden bis zum Kundengespräch zu nehmen sind. Das Werk richtet sich an selbstständige Berater sowie angestellte Vermittler ...” (in: Das Investment, Heft 7, Juli 2016)