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© 2016

Faktor Mensch im Verkauf

Ein Plädoyer für Leidenschaft und Menschlichkeit im Vertrieb

Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XVIII
  2. Holger Bröer
    Pages 9-14
  3. Holger Bröer
    Pages 33-50
  4. Holger Bröer
    Pages 51-71
  5. Holger Bröer
    Pages 111-139
  6. Holger Bröer
    Pages 141-196
  7. Back Matter
    Pages 237-240

About this book

Introduction

Dieses Buch beschreibt Chancen und Risiken von Social Media und Digitalisierung für den Vertrieb. Es verdeutlicht, wie wichtig die individuelle und persönliche Kommunikation zwischen Verkäufer und Kunde ist - gerade in Zeiten von Facebook, Twitter, LinkedIn & Co. In unserer immer stärker digitalisierten Welt beschränken sich viele Verkäufer auf  standardisierte Kommunikationsprozesse, in denen der Kunde als Mensch nicht wahrgenommen wird.  Vertriebsexperte Holger Bröer zeigt überzeugend an anschaulichen Beispielen, wie die Welt der sozialen Netzwerke erst durch persönliche Begegnungen an Wert gewinnt und wie es gelingt, Angebote direkt aus den Bedürfnissen der Menschen heraus zu entwickeln. Das Buch regt Verkäufer, aber auch Kunden und uns alle dazu an, sich nicht mehr dem starken technologischen Druck zu beugen, sondern die Kommunikation von Mensch zu Mensch zu fördern, um den Kern des Kaufens und Verkaufens wieder neu zu entdecken. Es macht Mut, neue Strategien mit menschlicher Komponente im Verkauf zu entwickeln. 

Mit einem Vorwort von Prof. Dr. Thorsten Hennig-Thurau.

Der Inhalt

• Daten fressen Seele auf

• Blaupause für die Angst

• Pitch per App

• Technik schütz vor Niederlagen nicht

• Im Flow mit dem Leben

• Die Pyramide der Menschlichkeit

Der Autor

Holger Bröer, Vor- und Querdenker,  Entrepreneur und Business Investor, ist führender Spezialist für Marketing und Vertrieb und einer der profiliertesten Redner in Deutschland. Nach langjähriger Erfahrung bei internationalen Unternehmen gründete er 2000 sein Unternehmen für operatives Neukundengeschäft. Holger Bröer lebt in Münster und Los Angeles. Sein Credo und erklärtes Ziel: Lebe das Leben, das du verdienst.




Keywords

B-to-B Kommunikation Kundenorientierung Social Media Verkauf Vertrieb Digitalisierung Erfolg

Authors and affiliations

  1. 1.MünsterGermany

About the authors

Holger Bröer, Vor- und Querdenker,  Entrepreneur und Business Investor, ist führender Spezialist für Marketing und Vertrieb und einer der profiliertesten Redner in Deutschland. Nach langjähriger Erfahrung bei internationalen Unternehmen gründete er 2000 sein Unternehmen für operatives Neukundengeschäft. Holger Bröer lebt in Münster und Los Angeles. Sein Credo und erklärtes Ziel: Lebe das Leben, das du verdienst.

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Finance, Business & Banking
Engineering

Reviews

“... viele spannende Gedankenanstöße, die helfen sollen, den Erfolgsfaktor Mensch in digitalen Zeiten erfolgreich einzusetzen. Diese Denkanstöße von Mensch zu Mensch machen dieses Buch zu einer lesenswerten Lektüre ...” (in: finanzwelt.de, 8. August 2016)


“... Diverse Beispiele aus der Praxis sowie verschiedene Übungen machen dieses Buch zu einem intensiven, herausfordernden und kommunikativen Schlagabtausch mit den herkömmlichen, mitunter festgefahrenen Vorstellungen des Verkaufens.” (in: AssCompact, Heft 7, Juli 2016)