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© 2015

Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach

Training on the job – der Schlüssel zum Verkaufserfolg

Book
  • 7.8k Downloads

Part of the Edition Rosenberger book series (EROSEN)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-10
  2. Hans A. Hey, Alexandra Hey
    Pages 11-22
  3. Hans A. Hey, Alexandra Hey
    Pages 40-51
  4. Hans A. Hey, Alexandra Hey
    Pages 57-93
  5. Hans A. Hey, Alexandra Hey
    Pages 94-96
  6. Hans A. Hey, Alexandra Hey
    Pages 97-106
  7. Back Matter
    Pages 107-112

About this book

Introduction

Partnerschaftlich trainieren – erfolgreich verkaufen

Verkaufsleiter sind Multitalente. Eine ihrer wichtigsten Aufgaben besteht darin, ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufzubauen, das beim Kunden überzeugt. Verkaufspsychologie kann zwar im Seminar vermittelt werden, doch Verkaufen selbst wird am besten vor Ort gelernt.

Die erfahrenen Autoren legen dazu ein äußerst nützliches Buch mit praxiserprobten Werkzeugen vor. Checklisten, Auswertungsbögen und Fallbeispiele sind für den eigenen Einsatz direkt anwendbar. Ein Training in lebendigem Dialog, ungezwungen und ohne Kontrollcharakter. Der Erfolg wird Ihnen recht geben.

Entstanden in Zusammenarbeit mit der Fachgruppe Verkauf im BDVT.

Hans A. Hey ist Ehrenpräsident des BDVT und hat als erfolgreicher Trainer und Berater für sein Lebenswerk viele Preise und Auszeichnungen erhalten. Dr. Alexandra Hey war im Bereich Change Management und Organisationsentwicklung tätig und ist heute Leiterin Produktmanagement einer deutschen Versicherung.

„Führen und Coachen sind zwei unterschiedliche Paar Schuhe. Wer eine gute Führungskraft ist, ist noch längst nicht ein guter Coach! Doch wer als Führungskraft Vertriebsmitarbeiter gezielt weiterentwickeln möchte, der benötigt neben der entsprechenden Sozial- auch die passende Methodenkompetenz und die passende Systematik im Coachingprozess. Die Autoren verbinden in idealer Weise ihre jahrzehntelange Erfahrung mit der nötigen theoretischen Struktur zu einem praxisgerechten Leitfaden. Eine Pflichtlektüre für Coaches und alle, die es werden wollen.“
Dirk Kreuter, kreuter: neukunden mit garantie, Bochum, Trainer des Jahres 2010

Keywords

Coaching Kommunikation Training Verkauf Verkaufserfolg

Authors and affiliations

  1. 1.HeilbronnGermany
  2. 2.KölnGermany

About the authors

Hans A. Hey ist seit 1969 als Trainer und Berater mit dem Schwerpunkt Vertrieb selbstständig tätig. Er hat in langfristigen Personalentwicklungskonzeptionen viele führende deutsche Firmen, Verbände und Institutionen betreut, beraten und trainiert. Er ist Ehrenpräsident des BDVT e. V. und hat für sein Lebenswerk viel Preise und Auszeichnungen erhalten.

Dr. Alexandra Hey, Diplom-Psychologin, war im Bereich Change Management und Organisationsentwicklung tätig und ist heute Leiterin Produktmanagement einer deutschen Versicherung. Sie ist verantwortlich für Produktenwicklung und -vermarktung für den Bereich Sachversicherung.

Bibliographic information

  • Book Title Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach
  • Book Subtitle Training on the job – der Schlüssel zum Verkaufserfolg
  • Authors Hans A. Hey
    Alexandra Hey
  • Series Title Edition Rosenberger
  • Series Abbreviated Title Edition Rosenberger
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-07936-9
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Hardcover ISBN 978-3-658-07935-2
  • eBook ISBN 978-3-658-07936-9
  • Edition Number 1
  • Number of Pages X, 102
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Additional Information Ursprünglich erschienen bei Rosenberger Fachverlag, Leonberg, 2011
  • Topics Sales/Distribution
    Consulting, Supervision and Coaching
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Industry Sectors
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Finance, Business & Banking
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Reviews

„Führen und Coachen sind zwei unterschiedliche Paar Schuhe. Wer eine gute Führungskraft ist, ist noch längst nicht ein guter Coach! Doch wer als Führungskraft Vertriebsmitarbeiter gezielt weiterentwickeln möchte, der benötigt neben der entsprechenden Sozial- auch die passende Methodenkompetenz und die passende Systematik im Coachingprozess. Die Autoren verbinden in idealer Weise ihre jahrzehntelange Erfahrung mit der nötigen theoretischen Struktur zu einem praxisgerechten Leitfaden. Eine Pflichtlektüre für Coaches und alle, die es werden wollen.“
Dirk Kreuter, kreuter: neukunden mit garantie, Bochum, Trainer des Jahres 2010