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© 2015

Kunden gewinnen mit Meta-Selling

So steigern Sie Ihre Abschlussquote radikal

Book
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIX
  2. Thomas W. Lörsch
    Pages 1-60
  3. Thomas W. Lörsch
    Pages 61-126
  4. Thomas W. Lörsch
    Pages 127-155
  5. Thomas W. Lörsch
    Pages 157-177
  6. Back Matter
    Pages 179-184

About this book

Introduction

Wie Sie als Verkäufer mehr Abschlüsse in kürzerer Zeit erzielen und dadurch  im Job sowie privat eine höhere Lebensqualität erreichen, erklärt Ihnen dieses Buch. Denn auch Sales-Erfolg ist lernbar. Die entscheidenden Schlüsselfaktoren: Selbstmotivation, Struktur, klare Ziele und Effektivität. Nur wer hier sein wahres Potenzial findet und voll ausschöpft, kann punktgenau kommunizieren und seine verkäuferischen Fähigkeiten auf ein neues Level heben. Der Autor stellt sieben Meta-Programme der menschlichen Kommunikation vor, mit denen Sie Ihre Argumente im Verkauf so wählen können, dass sie genauer und treffsicherer ankommen als jemals zuvor. An praktischen Beispielen für verschiedene Produkte zeigt er auf, wie Sie diese Programme maßgeschneidert im Verkaufsgespräch nutzen können – und so das Vertrauen von Kunden gewinnen und sie effektiv zur Kaufentscheidung führen.

Mit vielen konkreten Tipps für die praktische Umsetzung – freuen Sie sich auf zahlreiche Aha-Erlebnisse für Ihren beruflichen Alltag!

Der Inhalt

·         Verkäufer-Typen und die DNA des Verkaufs

·         Kundenbeziehungen in den Phasen des Verkaufsgesprächs aufbauen

·         Die sieben Meta-Programme für den Verkauf

·         Die Ich-Marke, Glaubenssätze und eigene Metaprogramme

·         Effektivität im Verkauf und  Erfolgsbeschleuniger

 

Der Autor

Thomas W. Lörsch war mehr als 20 Jahre in Führungspositionen im Handel tätig, u. a. als Geschäftsführer und Vertriebsmanager und für mehr als tausend Verkäufer verantwortlich. Heute berät er Unternehmer und Führungskräfte zum Thema Meta-Kommunikation.

Keywords

Kommunikation Verkauf Verkaufsabschluss Verkaufsgespräch Vertrieb

Authors and affiliations

  1. 1.LinzAustria

About the authors

Thomas W. Lörsch war mehr als 20 Jahre in Führungspositionen im Handel tätig, u. a. als Geschäftsführer und Vertriebsmanager und für mehr als tausend Verkäufer verantwortlich. Heute berät er Unternehmer und Führungskräfte zum Thema Meta-Kommunikation.

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Finance, Business & Banking
Engineering