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© 2016

Handbuch Bankvertrieb

Theorie und Praxis im Zukunftsdialog

  • Detlef Hellenkamp
  • Kai Fürderer
Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIII
  2. Marktteilnehmer als Anbieter und Nachfrager

  3. Vertriebsmanagement

  4. Vertriebswege

  5. Produktportfolio

  6. Beratung(-smodelle)

    1. Front Matter
      Pages 209-209

About this book

Introduction

In diesem Herausgeberwerk diskutieren hochrangige Experten aus Theorie und Praxis ausgewählte Themenfelder des Vertriebs in der Kreditwirtschaft. Der Leser erhält auf diese Weise sowohl die Möglichkeit der selektiven Erkundung wichtiger Einzelaspekte als auch der ganzheitlichen Erfassung des Themas Bankvertrieb.

 Mit dem Ausbruch der letzten globalen Finanz- und Wirtschaftskrise stehen insbesondere Kreditinstitute und deren Vertriebsverhalten inmitten einer intensiven öffentlichen Diskussion und fokussierten Wahrnehmung. Weitreichende unterschiedliche Veränderungen stehen in den nächsten Jahren dabei erst am Anfang einer historischen Neuausrichtung des Bankvertriebs.

Der Inhalt

  • Marktteilnehmer als Anbieter und Nachfrager
  • Vertriebsmanagement
  • Vertriebswege
  • Produktportfolio
  • Beratung(-smodelle)
  • Rechtliche Rahmenbedingungen
  • Finanzmanagement
  • Personal
  • Technologie und Prozesse
  • Kommunikation
  • Ethik und Nachhaltigkeit im Bankvertrieb

Die Herausgeber

Professor Dr. Detlef Hellenkamp ist Hochschullehrer und Leiter im Studiengang BWL-Bank der Dualen Hochschule Baden-Württemberg (DHBW) in Stuttgart.

Kai Fürderer ist Vorstand des Instituts für Vermögensaufbau (IVA) AG in München.

Keywords

Banken Filialvertrieb Kundengewinnung Online Banking Social Media Vertriebsstrategie Martin Limbeck Klaus-J. Fink Roger Rankel

Editors and affiliations

  • Detlef Hellenkamp
    • 1
  • Kai Fürderer
    • 2
  1. 1.Duale Hochschule Baden-WürttembergStuttgartGermany
  2. 2.Institut für Vermögensaufbau AGMünchenGermany

About the editors

Professor Dr. Detlef Hellenkamp ist Hochschullehrer und Leiter im Studiengang BWL-Bank der Dualen Hochschule Baden-Württemberg (DHBW) in Stuttgart.

Kai Fürderer ist Vorstand des Instituts für Vermögensaufbau (IVA) AG in München.

Bibliographic information

  • Book Title Handbuch Bankvertrieb
  • Book Subtitle Theorie und Praxis im Zukunftsdialog
  • Editors Detlef Hellenkamp
    Kai Fürderer
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-06447-1
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2016
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Hardcover ISBN 978-3-658-06446-4
  • eBook ISBN 978-3-658-06447-1
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XIII, 476
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 96 illustrations in colour
  • Topics Finance, general
    Sales/Distribution
    Management
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Finance, Business & Banking
Consumer Packaged Goods
Engineering

Reviews

“ … In der Summe bilden die Beiträge einen gelungenen Rahmen, um das Thema Bankvertrieb ganzheitlich einzugrenzen.“ (Florian Klein, in: www.ifg-muenster.de, Newsletter des Instituts für Genossenschaftswesen im Centrum für Angewandte Wirtschaftsforschung der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster, Heft 1, 10. Juni 2016)

“… Die Autoren bieten Praktikern aus der Finanzbranche ein umfassendes Nachschlagewerk.“ (Bankmagazin, Heft 11, 2015) 

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