Erfolgreiche Vertriebsführung

Potenziale und Herausforderungen

  • Alexander Haas
  • Nina Stübiger

Part of the essentials book series (ESSENT)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-VII
  2. Alexander Haas, Nina Stübiger
    Pages 1-2
  3. Alexander Haas, Nina Stübiger
    Pages 3-32
  4. Alexander Haas, Nina Stübiger
    Pages 33-34
  5. Back Matter
    Pages 35-36

About this book

Introduction

Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.

Der Inhalt

  • Das richtige Kompetenzprofil
  • Unterstützung von Innovationen
  • Effektive Verkaufsprozesse
  • Aktivitäten effektiver Vertriebsmitarbeiter
  • Erfolgsfaktoren der Führung
  • Der richtige Führungsstil
  • Markenorientiere Verkäuferführung
  • Aufbau von Kundenloyalität

Die Zielgruppen

  • Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Vertriebsmanagement
  • Führungskräfte in Marketing und Vertrieb

Die Autoren

Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen.
Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Gießen.

Keywords

Erfolgsfaktoren Führungsstil Managementkompetenzen Verkäufer Vertrieb Vertriebsprozesse

Authors and affiliations

  • Alexander Haas
    • 1
  • Nina Stübiger
    • 2
  1. 1.Professur für MarketingJustus-Liebig-Universität GießenGießenGermany
  2. 2.Professur für MarketingJustus-Liebig-Universität GießenGießenGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-06286-6
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-06285-9
  • Online ISBN 978-3-658-06286-6
  • Series Print ISSN 2197-6708
  • Series Online ISSN 2197-6716
  • About this book
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