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© 2018

Neuro-Advertising

Gehirngerechte Werbung für mehr Erfolg in Ihrem Markt

Book

Table of contents

About this book

Introduction

Wann wirkt Werbung und wie kann die Wirkung am besten im Vorfeld bestimmt werden? Antworten auf diese Frage liefert der Subconscious Decision Marketing Index (SDMI). Dieses neuartige Mess- und Analyseinstrument zur Einschätzung der unbewussten Wirkung von Werbung erfasst die maßgeblichen Prozesse im Unterbewusstsein von Kunden bei Kaufentscheidungen auf Basis der Neurowissenschaften. In diesem Buch wird aufgezeigt, wie der SDMI in der Praxis eingesetzt werden kann, um Gehirnregionen, Emotionen und Körperreaktionen zu identifizieren, die durch Werbung angesprochen werden, und gleichzeitig zu messen, wie verkaufsfördernd oder -hemmend Werbung wirkt. Marketer und Kreative in Werbeagenturen erhalten hierdurch Kennzahlen und Klarheit in Bereichen, die bisher nur teilweise oder gar nicht zu erfassen waren. Das Ergebnis sind leicht vergleichbare Indices, aus denen konkrete Handlungsempfehlungen abgeleitet werden.
Ein praxisnahes, gewinnbringendes Buch für alle, die ihre Marketing-Spendings effektiv einsetzen und fundiert begründen wollen!
Der Inhalt
  • Emotion-Index: Welche Emotionen verkaufen? Welche Emotionen löst die Werbung aus?
  • Benefit-Index: In wie weit überzeugt die Werbung durch gehirngerechte Nutzen?
  • Memory-Index: Wie hoch ist der tatsächliche Erinnerungswert?
  • Hormon-Index: Welche hormonellen Reaktionen werden ausgelöst und wie beeinflussen sie den Kaufprozess bei Kunden?
  • Impuls-Index: Wie gut nutzt die Werbung die Impulsmöglichkeiten? Wie gut wirken diese?
Die Autorin
Elke Schwarz ist Geschäftsführerin des Institutes für Sales und Marketing Exzellenz und Entwicklerin des SDMI. Sie hält Vorträge zum Thema unbewusste Wirksamkeit von Werbung und berät Unternehmen wie auch Werbeagenturen.

Keywords

Buch Neuro Advertising Marketing Effizienz Marketingstrategie Marketingplanung Marketing Agentur Marketing Effektivität Emotion Selling Vertriebstraining Emotional Index Neurowissenschaftliche Methoden Werbung Verbraucherforschung Werbemaßnahmen Emotion

Authors and affiliations

  1. 1.Institut für Sales und Marketing ExzellenzMeerbuschGermany

About the authors

Elke Schwarz ist Marketingexpertin und Geschäftsführerin des Instituts für Sales und Marketing Exzellenz. Dort beschäftigt sie sich vor allem mit den Themengebieten Neuro-Sales und -Marketing sowie mit Methoden des „Emotion Selling“. In dieser Funktion entwickelte Sie selbst die Methode des SDMI. Sie hält Vorträge zum Thema unbewusste Wirksamkeit von Werbung, berät Unternehmen wie auch Werbeagenturen und gibt Vertriebstrainings. Zudem ist sie Co-Autorin des bei Springer Gabler erschienenen Buches "Emotion Selling" (2. Auflage 2015).


Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Consumer Packaged Goods
Engineering