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© 2015

Die Löwen-Liga: Verkaufen will gelernt sein

Book
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXI
  2. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 1-7
  3. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 9-13
  4. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 15-19
  5. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 21-25
  6. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 27-30
  7. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 31-34
  8. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 35-39
  9. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 41-44
  10. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 45-49
  11. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 51-55
  12. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 57-62
  13. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 63-69
  14. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 71-77
  15. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 79-86
  16. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 87-93
  17. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 95-101
  18. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 103-109
  19. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 111-117
  20. Martin Sänger, Peter Buchenau, Zach Davis
    Pages 119-125

About this book

Introduction

Die Löwen Lono und Kimba geben täglich ihr Bestes, um als Verkaufsprofis erfolgreich zu sein. Dazu gehören zahlreiche Details
sowie grundlegende Elemente wie Motivation, auch an schlechten
Tagen, eine gute Vorbereitung auf die Kundengespräche und die
richtige Strategie am Telefon. Auf der „Jagd nach dem Kunden“
zeigen Lono und Kimba, wie man erfolgreiche Präsentationen
gestaltet, zielorientierte Verkaufsgespräche führt und seine persönlichen Stärken nutzt – aber auch, welche Fallen und Hindernisse dabei auftauchen können. Auf humorvolle Weise werden die Beziehungen zu den verschiedenen Kundentypen – Löwe, Gazelle, Elefant und Affe – beschrieben. Eine kurzweilige Lektüre, die dennoch fundiertes Wissen und zeitgemäße Verkaufsstrategien vermittelt.


Auszug aus dem Inhalt
• Der professionelle Gesprächsaufbau
• Mit der Schmusestrategie durchs Vorzimmer
• Keine Jagd ohne Abschluss

Die Autoren
Martin Sänger gründete die Sänger Trainerteam GmbH und ist
Verkaufstrainer für namhafte große und kleine Unternehmen.

Peter Buchenau ist Vollblutunternehmer, Geschäftsführer, Keynote-
Speaker, Autor, Kabarettist und Dozent an Hochschulen.

Zach Davis ist Bestsellerautor und Referent mit einem „Infotainment
auf höchstem Niveau“ (Handelsblatt).

Keywords

Akquise CRM Customer Relationship Management Sales Verkaufsgespräche Verkäufer

Authors and affiliations

  1. 1.SÄNGER Trainerteam GmbHLandshutGermany
  2. 2.The Right Way GmbHWaldbrunnGermany
  3. 3.Peoplebuilding Inst. f. nachhaltige EffektivitätGeretsriedGermany

About the authors

Martin Sänger gründete mit 16 Jahren sein erstes Unternehmen und arbeitete später im Vertriebsaußendienst eines der größten Telekommunikationsunternehmen. Im Jahr 2001 gründete er die Sänger Trainerteam GmbH. Seitdem ist er im In- und Ausland erfolgreich als Verkaufstrainer für namhafte große und kleine Unternehmen tätig.

Der Führungsquerdenker Peter Buchenau ist ein Mann von der Praxis für die Praxis. Auf der einen Seite Vollblutunternehmer und Vertriebsleiter der eibe Produktion + Vertrieb GmbH & Co.KG, einem der Marktführer für Spielplätze und Kindergarteneinrichtungen, auf der anderen Seite Keynote-Speaker, Autor, Kabarettist und Dozent an Hochschulen. Sein breites und internationales Erfahrungsspektrum macht ihn zum gefragten Experten und Redner.

Zach Davis ist Bestsellerautor, spezialisiert auf Zeitintelligenz und PoweReading. Seit 2003 ist er als Referent mit einem „Infotainment auf höchstem Niveau“ (Handelsblatt) unterwegs. Der Vortragsredner des Jahres 2011 wurde im Jahr 2012 in Indianapolis/USA zum CSP (Certified Speaking Professional) gekürt. Mit seinen Veranstaltungen erleichtert er Fach- und Führungskräften, Studierenden, Selbstständigen und dem Top-Management das Berufsleben.

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Finance, Business & Banking
Engineering