Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

15 Schritte, die Sie voranbringen

  • Dirk Preußners

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIII
  2. Schritte zu Ihrem Vertriebserfolg

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Dirk Preußners
      Pages 15-18
    3. Dirk Preußners
      Pages 19-34
    4. Dirk Preußners
      Pages 49-56
    5. Dirk Preußners
      Pages 57-64
    6. Dirk Preußners
      Pages 75-87
    7. Dirk Preußners
      Pages 89-93
    8. Dirk Preußners
      Pages 95-106
    9. Dirk Preußners
      Pages 107-113
    10. Dirk Preußners
      Pages 115-118
  3. Umsetzung in der Praxis

    1. Front Matter
      Pages 119-119
  4. Back Matter
    Pages 135-141

About this book

Introduction

„Verbessern Sie Ihren Vertrieb!“ – oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklärungsbedürftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Häufig muss für eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren.

Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, unterstützt Sie bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten, dabei Kosten senken und Ihre Gewinne steigern. Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und ausführlichen Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen.

Neu in der 3. Auflage: Im Social Media-Special erfahren Sie, wie Sie Soziale Netzwerke sinnvoll und effizient im Technischen Vertrieb nutzen und in Ihren Arbeitsalltag integrieren.

Der Inhalt

- Vertriebsziele festlegen und erreichen

- Neue Kunden finden und Bestandskunden halten

- Angebote und Präsentationen optimieren

- Preisverhandlungen erfolgreich abschließen

- Vertriebskompetenz erweitern

Der Autor

Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch "Sicher auftreten im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls im Springer Gabler Verlag erschienen (4. Auflage 2014).

Keywords

Business to Business Investitionsgüter Kundenmanagement Technischer Vertrieb Verkauf Vertrieb

Authors and affiliations

  • Dirk Preußners
    • 1
  1. 1.MünchenGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-05066-5
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-05065-8
  • Online ISBN 978-3-658-05066-5
  • About this book
Industry Sectors
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