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© 2013

Einwilligungen im Permission Marketing

Empirische Analysen von Determinanten aus der Sicht von Konsumenten

Benefits

  • Wirtschaftswissenschaftliche Studie

Book

Part of the Kundenmanagement & Electronic Commerce book series (KEC)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXXI
  2. Johannes Wissmann
    Pages 1-13
  3. Johannes Wissmann
    Pages 90-111
  4. Johannes Wissmann
    Pages 112-130
  5. Johannes Wissmann
    Pages 156-224
  6. Johannes Wissmann
    Pages 272-292
  7. Back Matter
    Pages 293-369

About this book

Introduction

Permission Marketing, ein auf dem Einverständnis des Empfängers beruhendes Direktmarketingkonzept, stellt einen Lösungsweg dar, den datenschutz- und wettbewerbsrechtlichen Vorschriften im Direktmarketing und der informationellen Selbstbestimmung von Konsumenten gerecht zu werden. Johannes Wissmann untersucht die Determinanten einer Einwilligung in Direktmarketingmaßnahmen aus Konsumentensicht auf Basis einer qualitativen Untersuchung unter Konsumenten und Praxisexperten. Er überprüft die Bedeutung verschiedener Einflussgrößen für die tatsächliche Einwilligungserteilung anhand einer repräsentativen Befragung und gibt abschließend unter Rückgriff auf eine auswahlbasierte Conjoint-Analyse Hinweise zur optimalen, an den Präferenzen der Konsumenten ausgerichteten Gestaltung von Direktmarketingeinwilligungen.

 

Der Inhalt

-  Grundlagen zum Verständnis von Permission Marketing

-  Zentrale Determinanten einer Einwilligung in Direktmarketingmaßnahmen aus der Sicht von Konsumenten

·         Ausgestaltung von Direktmarketingeinwilligungen anhand von Konsumentenpräferenzen

 

 

Die Zielgruppen

·         Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing, Direktmarketing, Customer Relationship Management und Marktforschung

·         Führungskräfte, die in diesen Bereichen tätig sind

 

 

Der Autor

Dr. Johannes Wissmann promovierte am Institut für Marketing der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster bei Prof. Dr. Manfred Krafft.

Keywords

Conjoint-Analyse Datenschutz Direktkommunikation Repräsentative Befragung

Authors and affiliations

  1. 1.Institut für Marketing, Marketing Center MünsterWestfälische Wilhelms - Universität MünsterMünsterDeutschland

About the authors

Dr. Johannes Wissmann promovierte am Institut für Marketing der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster bei Prof. Dr. Manfred Krafft.

Bibliographic information

  • Book Title Einwilligungen im Permission Marketing
  • Book Subtitle Empirische Analysen von Determinanten aus der Sicht von Konsumenten
  • Authors Johannes Wissmann
  • Series Title Kundenmanagement & Electronic Commerce
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-03553-2
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-03552-5
  • eBook ISBN 978-3-658-03553-2
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XXXI, 369
  • Number of Illustrations 27 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Marketing
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