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© 2015

Vertriebsprognosen

Methoden für die Praxis

Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-13
  2. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 14-26
  3. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 39-76
  4. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 77-124
  5. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 125-149
  6. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 150-165
  7. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 217-247
  8. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 248-262
  9. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 263-283
  10. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 284-285
  11. Back Matter
    Pages 286-302

About this book

Introduction

Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ​

Der Inhalt

  • Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung
  • Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen
  • Typische Fehlerursachen
  • Forecast-Methoden und deren Anwendung
  • Forecasts für spezielle Vertriebssituationen

Über den Autor

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

Keywords

Business Planning Forecast Liquiditätsplanung Prognose Prognosefehler Start-up-Unternehmen Verkaufsorganisation Vertriebscontrolling

Authors and affiliations

  1. 1.WiesbadenGermany

About the authors

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

Bibliographic information

  • Book Title Vertriebsprognosen
  • Book Subtitle Methoden für die Praxis
  • Authors Jörg B. Kühnapfel
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-03002-5
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-03001-8
  • eBook ISBN 978-3-658-03002-5
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XIII, 289
  • Number of Illustrations 68 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Accounting/Auditing
    Sales/Distribution
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