Beruf: Verkäufer!

Mythen und Wahrheiten einer oft verkannten Profession

  • Michael Künzl

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIII
  2. Michael Künzl
    Pages 1-5
  3. Michael Künzl
    Pages 7-16
  4. Michael Künzl
    Pages 17-30
  5. Michael Künzl
    Pages 33-35
  6. Michael Künzl
    Pages 41-44
  7. Michael Künzl
    Pages 45-48
  8. Michael Künzl
    Pages 49-51
  9. Michael Künzl
    Pages 53-56
  10. Michael Künzl
    Pages 73-93
  11. Back Matter
    Pages 95-95

About this book

Introduction

Beruf: Verkäufer!

Es gibt Menschen, die Verkauf erlernen wollen. Diese buchen Seminare, Trainings, Coachings oder kaufen sich Bücher zum Thema. Dort wird versucht, ihnen Vorgehensweisen, wissenschaftliche Hintergründe, psychologische Tricks oder auch bodenständiges Handwerkszeug zu vermitteln, um erfolgreicher zu verkaufen. Was diese Menschen für sich eventuell noch nicht beantwortet haben, sind Grundsatzfragen zum Thema Verkauf, mit denen wir alle schon einmal konfrontiert wurden und die dafür gesorgt haben, dass der Beruf des Verkäufers in unserem Land kein hohes Ansehen genießt, mitunter gar in Verruf geraten ist. Mit diesen Grundsatzfragen setzt sich dieses Buch auseinander. In elf prägnanten Kapiteln greift Michael Künzl kritische, fordernde, beängstigende, aber auch oft missverstandene Thesen zum Thema Verkauf auf und hinterfragt sie. Anschließend liefert er zu jedem Punkt unterschiedliche Ansätze, die die jeweilige Aussage stützen oder widerlegen.

 

Der Inhalt

  • Zum Verkäufer ist man geboren!
  • Verkäufer sind schmierig!
  • Ein Verkäufer kann einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen!
  • Wer verkaufen will, muss lügen können!
  • Das Wichtigste für einen Verkäufer ist Authentizität!
  • Verkäufer verdienen Schmerzensgeld!
  • Fachliches Know-how vor Verkauf?
  • Ein Verkäufer muss mit jedem können!
  • Verkaufen kann man nicht ein Leben lang!
  • Verkäufer ist der wunderbarste Beruf der Welt! Anekdoten aus dem Verkaufsalltag
  • Wie Sie nie werden sollten!

 

Der Autor

Michael Künzl ist seit 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor acht Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.

Keywords

Bankkaufmann Gesprächsführung Kommunikation Verkäufer Versicherungskaufmann

Authors and affiliations

  • Michael Künzl
    • 1
  1. 1.MünchenGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-01396-7
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-01395-0
  • Online ISBN 978-3-658-01396-7
  • About this book
Industry Sectors
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