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Auftrags- und Projektmanagement

Mastering Business Markets

  • Michael Kleinaltenkamp
  • Wulff Plinke
  • Ingmar Geiger

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XVIII
  2. Frank Jacob
    Pages 1-57
  3. Ingmar Geiger, Sarah Krüger
    Pages 59-89
  4. Wulff Plinke, Matthias Claßen
    Pages 91-136
  5. Klaus Backhaus, Philipp Alexander Brüne, Nico Wiegand
    Pages 137-172
  6. Georg Berkel
    Pages 173-222
  7. Ingmar Geiger
    Pages 223-299
  8. Wolfgang Rabl
    Pages 301-381
  9. Bernd Günter
    Pages 383-425
  10. Back Matter
    Pages 427-438

About this book

Introduction

Die Vermarktung und Abwicklung von Großaufträgen und -projekten erfordert ein spezielles Marketing-Know-how. Das vorliegende Werk beschäftigt sich mit allen dafür notwendigen Managementaufgaben. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfasst klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.

Neu in der 2. Auflage

Alle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt, um den neueren Entwicklungen in Forschung und Praxis Rechnung zu tragen. Neu hinzugekommen sind die Kapitel zum Vertragsmanagement und zum Verhandlungsmanagement.

Der Inhalt

·         Auftragsmanagement

·         Anfragebewertung, Angebotserstellung und Erlösgestaltung

·         Financial Engineering

·         Verhandlungs- und Vertragsmanagement

·         Projektmanagement

·         Projektkooperationen

Die Zielgruppen

Vertriebsleiter, Marketingleiter, Vertragsmanager, Key Account Manager im Auftrags- und Projektgeschäft, Dozenten und Studenten des Marketings

Die Herausgeber

Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp lehrt Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Business- und Dienstleistungsmarketing, an der Freien Universität Berlin.

Prof. Dr. Wulff Plinke ist Founding Dean der ESMT European School of Management and Technology in Berlin.

Prof. Dr. Ingmar Geiger ist Juniorprofessor für unternehmensbezogenes Dienstleistungsmarketing an der Freien Universität Berlin.

Keywords

Auftragsfinanzierung Business-to-Business-Marketing Financial Engineering Verhandlungsmanagement Vertragsmanagement

Editors and affiliations

  • Michael Kleinaltenkamp
    • 1
  • Wulff Plinke
    • 2
  • Ingmar Geiger
    • 3
  1. 1.Department MarketingFU BerlinBerlinGermany
  2. 2.Management and Technology (ESMT)European School ofBerlinGermany
  3. 3., Marketing DepartmentFU BerlinBerlinGermany

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Telecommunications
Consumer Packaged Goods