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© 1995

Technischer Vertrieb

Grundlagen

  • Michael Kleinaltenkamp
  • Wulff Plinke
Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-IX
  2. Grundlagen des Business-to-Business-Marketing

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Wulff Plinke
      Pages 3-95
    3. Wulff Plinke
      Pages 97-134
    4. Michael Kleinaltenkamp
      Pages 135-192
  3. Analysefelder des Business-to-Business-Marketing

    1. Front Matter
      Pages 193-193
    2. Werner H. Engelhardt, Michael Kleinaltenkamp
      Pages 195-285
    3. Sabine Fließ
      Pages 287-397
    4. Bernd Günter, Matthias Kuhl
      Pages 399-464
    5. Rolf Weiber, Frank Jacob
      Pages 509-596
    6. Wulff Plinke, Mario Rese
      Pages 597-660
  4. Gestaltungsfelder des Business-to-Business-Marketing

    1. Front Matter
      Pages 661-661
    2. Michael Kleinaltenkamp
      Pages 663-702
    3. Michael Kleinaltenkamp, Frank Jacob
      Pages 703-744
    4. Michael Kleinaltenkamp
      Pages 745-784
    5. Olaf Plötner
      Pages 785-829
    6. Wulff Plinke, Albrecht Söllner
      Pages 831-921
    7. Bernd Günter
      Pages 923-946
    8. Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fließ
      Pages 947-1021

About this book

Keywords

Business-to-Business-Marketing Controlling Investitionsgütermarketing Kommunikation Konkursordnung Marketing Rechnungswesen Suchmaschinenmarketing (SEM) Technischer Vertrieb Vertrieb distribution

Editors and affiliations

  • Michael Kleinaltenkamp
    • 1
  • Wulff Plinke
    • 2
  1. 1.Fachbereich Wirtschaftswissenschaft, Weiterbildendes Studium Technischer VertriebFreie Universität BerlinBerlinDeutschland
  2. 2.Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät, Institut für MarketingHumboldt-Universität zu BerlinBerlinDeutschland

Bibliographic information

Reviews

"... all denen zugänglich, die sich in ihrem Tätigkeitsbereich fortbilden und ihren Horizont um kaufmännisches Wissen erweitern wollen. ... Übungsaufgaben ermöglichen dem Studierenden zudem die Selbstkontrolle über das erarbeitete Wissen." (Elrad)