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Technischer Vertrieb

Grundlagen

  • Michael Kleinaltenkamp
  • Wulff Plinke

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-IX
  2. Grundlagen des Business-to-Business-Marketing

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Wulff Plinke
      Pages 3-95
    3. Wulff Plinke
      Pages 97-134
    4. Michael Kleinaltenkamp
      Pages 135-192
  3. Analysefelder des Business-to-Business-Marketing

    1. Front Matter
      Pages 193-193
    2. Werner H. Engelhardt, Michael Kleinaltenkamp
      Pages 195-285
    3. Sabine Fließ
      Pages 287-397
    4. Bernd Günter, Matthias Kuhl
      Pages 399-464
    5. Rolf Weiber, Frank Jacob
      Pages 509-596
    6. Wulff Plinke, Mario Rese
      Pages 597-660
  4. Gestaltungsfelder des Business-to-Business-Marketing

    1. Front Matter
      Pages 661-661
    2. Michael Kleinaltenkamp
      Pages 663-702
    3. Michael Kleinaltenkamp, Frank Jacob
      Pages 703-744
    4. Michael Kleinaltenkamp
      Pages 745-784
    5. Olaf Plötner
      Pages 785-829
    6. Wulff Plinke, Albrecht Söllner
      Pages 831-921
    7. Bernd Günter
      Pages 923-946
    8. Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fließ
      Pages 947-1021
  5. Back Matter
    Pages 1023-1032

About this book

Keywords

Business-to-Business-Marketing Controlling Investitionsgütermarketing Kommunikation Konkursordnung Marketing Rechnungswesen Suchmaschinenmarketing (SEM) Technischer Vertrieb Vertrieb distribution

Editors and affiliations

  • Michael Kleinaltenkamp
    • 1
  • Wulff Plinke
    • 2
  1. 1.Fachbereich Wirtschaftswissenschaft, Weiterbildendes Studium Technischer VertriebFreie Universität BerlinBerlinDeutschland
  2. 2.Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät, Institut für MarketingHumboldt-Universität zu BerlinBerlinDeutschland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-642-97616-2
  • Copyright Information Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1995
  • Publisher Name Springer, Berlin, Heidelberg
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-642-97617-9
  • Online ISBN 978-3-642-97616-2
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