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Strategische Absatzmarktplanung

Kunden- und Wettbewerbsanalyse für Logistikunternehmen

  • Werner A. Zöllner

Part of the Logistik in Industrie, Handel und Dienstleistungen book series (LOGISTIK)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XV
  2. Werner A. Zöllner
    Pages 1-3
  3. Werner A. Zöllner
    Pages 97-219
  4. Back Matter
    Pages 279-326

About this book

Introduction

Eine fundierte Kunden- und Wettbewerbsanalyse stellt den Ausgangspunkt für die strategische Absatzmarktplanung von Logistikunternehmen dar. Dieses wichtige Gebiet des strategischen Managements logistischer Dienstleistungen wurde bisher in Theorie und Praxis nicht ausreichend beachtet; das vorliegende Buch schließt diese Lücke. Ansatzpunkte für die Analyse ergeben sich aus den vielschichtigen Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsbeziehungen und der daraus abgeleiteten Abgrenzung von Märkten; die Verteilung der Güter auf die Verkehrsträger - heute oft noch der zentrale Punkt der Diskussion - ist erst eine Konsequenz dieser Überlegungen. Damit ergibt sich die Möglichkeit einer strategischen Neuorientierung, die für den zukünftigen Wettbewerb wesentlich sein dürfte. Das Buch wendet sich an Studenten der Wirtschaftswissenschaften und des Maschinenbaus, aber vor allem an die Entscheidungsträger in der Wirtschaft, die logistische Dienstleistungen planen und bewerten müssen.

Keywords

Absatz Absatzmarktplanung Erfolgsfaktor Handel Kundenanalyse Kundenbedürfnisse Logistikunternehmen Management Marktabgrenzung Markteintritt Marktsegmentierung Modell Märkte Strategische Planung Wettbewerbsanalyse

Authors and affiliations

  • Werner A. Zöllner
    • 1
  1. 1.DarmstadtDeutschland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-642-84252-8
  • Copyright Information Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1990
  • Publisher Name Springer, Berlin, Heidelberg
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-540-52864-7
  • Online ISBN 978-3-642-84252-8
  • Series Print ISSN 1431-5467
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