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Technischer Vertrieb

Grundlagen des Business-to-Business Marketing

  • Michael Kleinaltenkamp
  • Wulff Plinke

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-X
  2. Grundlagen des Business-to-Business-Marketing

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Wulff Plinke
      Pages 3-99
    3. Michael Kleinaltenkamp
      Pages 171-247
  3. Analyseaufgaben im Business-to-Business-Marketing — Marktanalyse

    1. Front Matter
      Pages 249-249
    2. Sabine Fließ
      Pages 251-369
    3. Bernd Günter, Matthias Kuhl
      Pages 371-450
    4. Rolf Weiber, Frank Jacob
      Pages 523-612
  4. Analyseaufgaben im Business-to-Business-Marketing — Interne Analyse

    1. Front Matter
      Pages 613-613
    2. Wulff Plinke, Mario Rese
      Pages 691-760
  5. Back Matter
    Pages 761-767

About this book

Introduction

Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, überarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst alle notwendigen Grundlagen und überlässt spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im gleichen Verlag. So ensteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualität.

Keywords

Berufs Forschung Handel Industrie Ingenieur Management Marketing Planung Praxis Qualität Vertrieb Zukunft

Editors and affiliations

  • Michael Kleinaltenkamp
    • 1
  • Wulff Plinke
    • 2
  1. 1.Fachbereich Wirtschaftswissenschaft Weiterbildendes Studium Technischer VertriebFreie Universität BerlinBerlin
  2. 2.Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät, Institut für Marketing IHumboldt-Universität zu BerlinBerlin

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-642-57165-7
  • Copyright Information Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2000
  • Publisher Name Springer, Berlin, Heidelberg
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-642-62963-1
  • Online ISBN 978-3-642-57165-7
  • Buy this book on publisher's site
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