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Strategisches Business-to-Business-Marketing

  • Michael Kleinaltenkamp
  • Wulff Plinke

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-IX
  2. Wulff Plinke
    Pages 1-55
  3. Michael Kleinaltenkamp
    Pages 57-189
  4. Michael Kleinaltenkamp
    Pages 191-234
  5. Michael Kleinaltenkamp, Sabine Flieβ
    Pages 235-282
  6. Michael Kleinaltenkamp, Michael Rudolph
    Pages 283-319
  7. Rolf Weiber, Jost Adler
    Pages 320-429
  8. Back Matter
    Pages 431-435

About this book

Introduction

Die richtige Strategie entscheidet über den Erfolg im Business-to-Business Marketing. Sehr kompetent werden hier die Elemente beschrieben, das Buch ist eine notwendige Ergänzung zu den Grundlagenwerken und sollte eigentlich zur Pflichtlektüre jedes Marketingleiters gehören. Nur wer diese Hinweise langfristig berücksichtigt, der wird im Wettbewerb die Mitbewerber hinter sich lassen. Die zweite Auflage wurde aktualisiert und korrigiert.

Keywords

Business-to-Business Business-to-Business-Marketing Marketing Marketingstrategie Marktsegment Marktsegmentierung Wettbewerbsstrategie

Editors and affiliations

  • Michael Kleinaltenkamp
    • 1
  • Wulff Plinke
    • 2
  1. 1.Institut für Marketing Weiterbildendes Studium Technischer VertriebFreie Universität BerlinBerlinDeutschland
  2. 2.Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät Institut für Industrielles Marketing-ManagementHumboldt-Universität zu BerlinBerlinDeutschland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-642-56084-2
  • Copyright Information Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2002
  • Publisher Name Springer, Berlin, Heidelberg
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-642-62895-5
  • Online ISBN 978-3-642-56084-2
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