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© 2002

Business-to-Business Marketing im Facility Management

Ein Handbuch für Vertriebs- und Marketing-Manager

Book
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXIII
  2. Christian Harting
    Pages 1-51
  3. Christian Harting
    Pages 53-135
  4. Christian Harting
    Pages 137-171
  5. Christian Harting
    Pages 173-206
  6. Christian Harting
    Pages 207-234
  7. Back Matter
    Pages 235-247

About this book

Introduction

Der Facility-Management-Markt in Deutschland strukturiert und formiert sich. Immer mehr Anbieter drängen auf den Markt, während FM-Kunden nach guten Lösungen für ihre Aufgabenstellungen suchen. Doch (noch) zu selten finden Anbieter und Anwender zu gewinnbringenden Lösungen zusammen. Der Grund hierfür liegt in den neuartigen Aufgabenstellungen für die Marketing- und Vertriebs-Manager. Die Regeln des Konsumgütermarketings funktionieren im FM nur sehr bedingt. Dieses Buch bietet hier Unterstützung. Es beschreibt Instrumente und Methoden, um Märkte zu strukturieren, Akquisitionen erfolgreich zu gestalten und Kundenbeziehungen gewinnbringend aufzubauen. Zahlreiche Anwendungsbeispiele geben Marketing- und Vertriebs-Managern geeignete Hilfen für die tägliche Praxis.

Keywords

Business Business-to-Business Dienstleistungsmarketing Facility Management Management Marketing Vertrieb

Authors and affiliations

  1. 1.AachenDeutschland

Bibliographic information

  • Book Title Business-to-Business Marketing im Facility Management
  • Book Subtitle Ein Handbuch für Vertriebs- und Marketing-Manager
  • Authors Christian Harting
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-642-55958-7
  • Copyright Information Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2002
  • Publisher Name Springer, Berlin, Heidelberg
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Hardcover ISBN 978-3-540-42903-6
  • Softcover ISBN 978-3-642-62745-3
  • eBook ISBN 978-3-642-55958-7
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XXIII, 248
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Business and Management, general
    Management
    Marketing
    Facility Management
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