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Internationales Preismanagement

Eine Analyse preispolitischer Handlungsalternativen im internationalen Marketing unter besonderer Berücksichtigung der Preisfindung bei Marktinterdependenzen

  • Matthias Sander

Part of the Heidelberger betriebswirtschaftliche Studien book series (BWS)

About this book

Introduction

Preisentscheidungen auf internationalen Märkten unterliegen einer hohen Komplexität. Ein wesentlicher Grund für diese Tatsache ist in der Vielzahl von preisbeeinflussenden Faktoren auf internationalen Märkten zu sehen. Darüber hinaus ist auf vielen Märkten in zunehmenden Maße ein länderübergreifendes Verhalten der Marktteilnehmer zu beobachten, welches sich in Form von Re- bzw. Parallelimporten äußert. Derartige "graue Märkte" sind aus Sicht der anbietenden Unternehmen im Regelfall unerwünscht. Wissenschaftliche Analysen, welche Antworten darauf geben, wie Preise auf internationalen Märkten unter diesen Umständen zu setzen sind, fehlen weitgehend. Das vorliegendene Buch widmet sich dieser Problematik und zeigt auf, wie Preise im internationalen Marketing bestimmt werden können. Eine besondere Berücksichtigung findet dabei die Verbundenheit der Ländermärkte, welche eine isoliert-optimale Preisstellung für jedes einzelne Land verhindert. Darüber hinaus wird auch dargelegt, welche Verfahren zur Preisbestimmung von international agierenden Unternehmen in der Praxis eingesetzt werden. Auf Basis der durchgeführten Analysen werden schließlich Empfehlungen für die Preissetzung sowie für Organisationen von Preisentscheidungen bei internationaler Betätigung von Unternehmen abgeleitet.

Keywords

Graue Märkte Internationales Marketing Managementprozess Marketing Marketing-Management Märkte Preismanagement Preispolitik Pricing Suchmaschinenmarketing (SEM) Zielsetzung führen

Authors and affiliations

  • Matthias Sander
    • 1
  1. 1.Wirtschaftswissenschaftliches Seminar Abteilung Betriebswirtschaftslehre insb. AbsatzwirtschaftUniversität TübingenTübingenDeutschland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-642-52419-6
  • Copyright Information Physica-Verlag Heidelberg 1997
  • Publisher Name Physica, Heidelberg
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-7908-0991-6
  • Online ISBN 978-3-642-52419-6
  • Series Print ISSN 0172-7982
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