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Lexikon Kennzahlen für Marketing und Vertrieb

Das Marketing-Cockpit von A-Z

  • Willy Schneider
  • Alexander Hennig

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XII
  2. A
    Pages 1-49
  3. B
    Pages 51-74
  4. C
    Pages 75-82
  5. D
    Pages 83-94
  6. E
    Pages 95-123
  7. F
    Pages 125-139
  8. G
    Pages 141-146
  9. H
    Pages 147-149
  10. I
    Pages 151-160
  11. K
    Pages 161-204
  12. L
    Pages 205-219
  13. M
    Pages 221-249
  14. N
    Pages 251-255
  15. O
    Pages 257-261
  16. P
    Pages 263-275
  17. Q
    Pages 277-279
  18. R
    Pages 281-305
  19. S
    Pages 307-321
  20. T
    Pages 323-325
  21. U
    Pages 327-338
  22. V
    Pages 339-355
  23. W
    Pages 357-367
  24. Z
    Pages 369-372
  25. Back Matter
    Pages 373-395

About this book

Introduction

Das vorliegende Lexikon bietet Know-how für den effizienten Umgang mit Kennzahlen in der Marketing- und Vertriebspraxis. Ein erfolgreiches Unternehmen muss Entscheidungen zeitnah beurteilen, Abweichungen frühzeitig feststellen und auf negative Entwicklungen rechtzeitig reagieren können. Die Unternehmenssteuerung anhand von Kennzahlen ist hierfür ein wesentlicher Erfolgsgarant. Das Lexikon präsentiert sämtliche praxisrelevanten Kennzahlen für Marketing, Service und Vertrieb. Beispiele aus der Praxis ermöglichen eine unmittelbare Anwendung im Unternehmen. Ein umfangreiches Verzeichnis von Kontaktadressen hilft bei der Suche nach Datenquellen und externen Partnern, die bei der Ermittlung von Kennzahlen und Vergleichsziffern Unterstützung leisten können.

Das Buch richtet sich an Unternehmensberater und Manager, die ein kompaktes und aussagekräftiges Marketing-Cockpit installieren möchten oder punktuell nach dem Nutzenpotenzial einer bestimmten Kennzahl suchen. Studierende und Dozenten können einen fundierten Einblick in die praktische Ausgestaltung von Kennzahlen(-Systemen) gewinnen.

 

 

Keywords

Datenerhebung Erfolg Kennzahlen Manager Marketing Unternehmenssteuerung Vertrieb

Authors and affiliations

  • Willy Schneider
    • 1
  • Alexander Hennig
    • 2
  1. 1.Berufsakademie MannheimMannheimDeutschland
  2. 2.MainzDeutschland

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
IT & Software
Consumer Packaged Goods
Engineering