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Praxiswissen Vertrieb

Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien

  • Authors
  • Martin Maas
Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-12
  2. Martin Maas
    Pages 13-17
  3. Martin Maas
    Pages 19-50
  4. Back Matter
    Pages 219-231

About this book

Introduction

Der Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Produkte wird täglich komplexer, die fachlichen und persönlichen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter steigen. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen zu, berufliche Positionen und Karrieremöglichkeiten in diesem Bereich werden immer attraktiver.

"Praxiswissen Vertrieb" richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Es
- vermittelt die wichtigsten Marktzusammenhänge,
- erläutert die Aufgaben des Vertriebs,
- bereitet den Newcomer auf den Vertriebsalltag vor und
- gibt Tipps für vertriebsspezifische Erfolgsstrategien.
Die 2. Auflage wurde um ein Kapitel zum Thema Verkaufsförderung ergänzt.

Mit nützlichen Checklisten und Glossar. Auch für Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektüre!

Martin Maas durchlief innerhalb eines Investitionsgüterunternehmens die Positionen vom Vertriebsbeauftragten über die Verkaufsleitung zum Regionaldirektor und ist heute als Niederlassungsleiter eines Systemanbieters im Bereich Büro-Technologie tätig.

Keywords

Berufseinstieg Entlohnung Verkauf Verkaufen Verkaufsförderung Vertrieb Vertriebssteuerung

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-96546-2
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2004
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-322-96547-9
  • Online ISBN 978-3-322-96546-2
  • Buy this book on publisher's site
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