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© 1996

Professionelle Neukundengewinnung

Die 8 Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer

  • Authors
Textbook
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-8
  2. Wolf W. Lasko
    Pages 9-10
  3. Wolf W. Lasko
    Pages 11-16
  4. Wolf W. Lasko
    Pages 17-31
  5. Wolf W. Lasko
    Pages 33-49
  6. Wolf W. Lasko
    Pages 51-56
  7. Wolf W. Lasko
    Pages 57-76
  8. Wolf W. Lasko
    Pages 77-120
  9. Wolf W. Lasko
    Pages 121-140
  10. Wolf W. Lasko
    Pages 141-152
  11. Wolf W. Lasko
    Pages 153-156
  12. Wolf W. Lasko
    Pages 157-157
  13. Back Matter
    Pages 159-168

About this book

Keywords

Akquise Beziehungsmanagement Gesprächsführung Kundengewinnung Neukundengewinnung Strategie Systematik Verkauf Vertrieb

About the authors

Wolf W. Lasko, Diplomingenieur und Diplomkaufmann, ist geschäftsführender Gesellschafter der Winner's Edge, Gesellschaft für Führungs-, Strategie- und Verkaufscoaching mbH, und Geschäftsführer der European Academy for NLP & More, beide in Düsseldorf. Seine überaus erfolgreichen Bücher "Stammkunden-Management", "Small talk und Karriere", "Personal Power", "Die Kraft der Faszination" und "Charisma" sind ebenfalls bei Gabler erschienen.

Bibliographic information

  • Book Title Professionelle Neukundengewinnung
  • Book Subtitle Die 8 Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-96528-8
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1996
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Hardcover ISBN 978-3-409-19563-8
  • Softcover ISBN 978-3-322-96529-5
  • eBook ISBN 978-3-322-96528-8
  • Edition Number 1
  • Number of Pages , 168
  • Number of Illustrations 209 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
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Industry Sectors
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Finance, Business & Banking
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Reviews

"...Wer sich frühzeitig um die Ausweitung des Kundenstamms durch Neukunden bemüht und dabei sein persönliches Potential noch effektiver nutzen will, ist mit diesem Verkaufsratgeber bestens bedient."
Sales Profi

..."Diese acht Kompetenzen kennzeichnen laut Lasko den Tiger [= den kreativen Verkäufer]: Generalist, Stratege, Systematiker, Diplomat, Charismatiker, Coach, Macher, Visionär. Jeder Tiger, der das liest, wird sehr geschmeichelt sein."
Horizont, 06.09.1996