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Einsatz des Werbecontrolling

Aufbau, Steuerung und Simulation einer werblichen Erfolgskette

  • Volker Janßen

Part of the Basler Schriften zum Marketing book series (BSM, volume 3)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIX
  2. Volker Janßen
    Pages 1-15
  3. Volker Janßen
    Pages 17-54
  4. Volker Janßen
    Pages 55-136
  5. Volker Janßen
    Pages 137-173
  6. Volker Janßen
    Pages 225-258
  7. Volker Janßen
    Pages 259-262
  8. Back Matter
    Pages 263-350

About this book

Introduction

Der Einsatz der Mediawerbung richtet sich in der Marketingpraxis nur ansatzweise nach ökonomischen Kriterien. In der Regel erfolgt die Umsetzung von Werbebudgets willkürlich oder aufgrund von Erfahrungswerten der werblichen Entscheidungsträger. Diese Art der Entscheidungsfindung wird vor allem angesichts der steigenden Intensität des Wettbewerbs und der damit verbundenen nachlassenden Leistungsfähigkeit klassischer Werbebudgets immer fragwürdiger.

Volker Janßen entwickelt vor diesem Hintergrund ein Controllingkonzept für die Umsetzung klassischer Werbebudgets. Controllinggegenstand dieses Konzepts bildet eine Erfolgskette der Werbung, die sich aus einer Entscheidungs- und einer Wirkungskette zusammensetzt. Anhand eines darauf aufbauenden Simulationsmodells weist der Autor nach, daß eine Übertragung der Controllingfunktion auf die Mediawerbung wesentlich zur Verbesserung der Planung und Kontrolle der werblichen Erfolgskette und somit zur Generierung wirtschaftlichkeitsorientierter Werbeentscheidungen beitragen kann. Darüber hinaus stellt der Autor praxisorientierte Ansätze zur erfolgreichen Implementierung dieses Controllingkonzeptes vor.

"Einsatz des Werbecontrolling" richtet sich an Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing, Kommunikation und Werbung. Führungskräfte mit Werbeverantwortung erhalten interessante Anregungen zur Verbesserung der Effektivität ihrer Werbeentscheidungen.

Keywords

Baseler Schriften zum Marketing Controlling Marketing Werbebudget Werbung Wirtschaft

Authors and affiliations

  • Volker Janßen
    • 1
  1. 1.Universität BaselSchweiz

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-96438-0
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1999
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-409-11524-7
  • Online ISBN 978-3-322-96438-0
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