Advertisement

© 1996

Strategische Zielgruppenbestimmung, Produktpositionierung und Kohortenanalyse

Ein Beispiel aus dem Pharmamarkt

  • Authors
Textbook
  • 360 Downloads

Table of contents

About this book

Introduction

Die strategische Bestimmung von Zielgruppen, insbesondere ihre im Ergebnis begrenzte Vorhersagevalidität stellt für die planende Unternehmung ein zunehmendes Problem dar. Die Faktoren Zeit (z.B. lange Produktentwicklungszeiten) und Dynamik (z.B. Umfeldentwicklungen, die nicht nur dynamisch, sondern auch diskontinuierlich verlaufen können) werden als Hauptursachen für eine abnehmende „Zielgruppen-Trefferquote“ ins Feld geführt. Die in dieser Arbeit dargestellte Kohortenanalyse als zeitablaufbezogener Untersuchungsansatz kann hierbei einen Beitrag zur näheren Kennzeichnung zukünftiger (strategischer) Zielgruppen liefern. Mit ihr wird versucht, die hinter den Faktoren Zeit und Dynamik stehenden Prozesse sowie deren Auswirkungen aufzudecken und für eine strategische Zielgruppenbestimmung nutzbar zu machen. Beispielhaft wird dies an einer empirischen Untersuchung aus dem Pharmamarkt dargestellt.

Keywords

Ansatz Arbeit Büro Entwicklung Forschung Marketing Markt Marktforschung Mitarbeiter Moderation PERT Pharmamarkt Planung Produkteinführung Produktpositionierung

About the authors

Dr. Roland Horn studierte Lebensmitteltechnologie, Volks- und Betriebswirtschaft in Berlin, Abschluß als Diplom-Volkswirt und Diplom-Kaufmann. Mit der hier angezeigten Arbeit promovierte er an der Universität zu Köln. Er ist als Berater für die forschende Pharmazeutische Industrie tätig.

Bibliographic information

  • Book Title Strategische Zielgruppenbestimmung, Produktpositionierung und Kohortenanalyse
  • Book Subtitle Ein Beispiel aus dem Pharmamarkt
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-95391-9
  • Copyright Information Deutscher Universitäts-Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1996
  • Publisher Name Deutscher Universitätsverlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Softcover ISBN 978-3-8244-0295-3
  • eBook ISBN 978-3-322-95391-9
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XVII, 261
  • Number of Illustrations 4 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
  • Buy this book on publisher's site
Industry Sectors
Pharma
Automotive
Chemical Manufacturing
Finance, Business & Banking
Engineering