Kooperationsmanagement bei der Vermarktung von Telekommunikationsdiensten

  • Authors
  • Thomas Rosendahl

Part of the Business-to-Business-Marketing book series (BTBM)

About this book

Introduction

Die Identifikation, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartnern ist eine der wichtigsten, aber auch schwierigsten Aufgaben der Marketingplanung für Telekommunikationsdienste. Auf der Basis einer Analyse von Wirkungszusammenhängen der anbieterseitigen Koordination und deren Einfluss auf die Auswahlentscheidungen der Nachfrager entwickelt Thomas Rosendahl ein Modell zur zieloptimalen Identifikation, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartnern. Am Beispiel des Tele-Infoservice 0190 zeigt der Autor, wie sich durch eine Simulation empirisch erhobener Conjoint Daten die Erfolgsbeiträge der Kooperationspartner ex ante ermitteln lassen. Thomas Rosendahl gibt strategische Empfehlungen für die Gestaltung von Telekommunikationsdiensten und das Verhalten gegenüber Mitanbietern.

Keywords

Business-to-Business-Marketing Kommunikation Kooperationsmanagement Management Marketing business-to-business

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-95213-4
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1999
  • Publisher Name Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-8244-7016-7
  • Online ISBN 978-3-322-95213-4
  • About this book
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Pharma
Automotive
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