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Kontrakte durch Kontakte

Networking für Verkäufer

  • Jürgen Hauser

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-16
  2. Jürgen Hauser
    Pages 17-26
  3. Jürgen Hauser
    Pages 73-82
  4. Jürgen Hauser
    Pages 83-115
  5. Jürgen Hauser
    Pages 116-126
  6. Jürgen Hauser
    Pages 148-165
  7. Jürgen Hauser
    Pages 166-181
  8. Jürgen Hauser
    Pages 182-183
  9. Back Matter
    Pages 184-192

About this book

Introduction

Kennen Sie auch solche Äußerungen wie: "Wenn ich dessen Kon­ takte hätte, wäre mir das auch gelungen"? Solche Sätze sagt oder hört man vor allem dann, wenn Mitbewerber den Zuschlag für einen Auftrag oder eine Stelle erhalten haben, um den bzw. die sich ein Bekannter oder man selbst ebenfalls beworben hat. Mit dem Vor­ B" etwas ist, was man hat oder was einem mit­ urteil, dass "Vitamin gegeben wird, räumt das Buch von Jürgen Hauser konsequent auf. Es verdeutlicht, dass gute Beziehungen im beruflichen, aber auch im privaten Umfeld etwas sind, das man sich gezielt erarbeiten kann und sollte; denn sie sind eine zentrale Voraussetzung für beruflichen beziehungsweise wirtschaftlichen Erfolg. Gute Beziehungen werden in diesem Buch allerdings auch noch anders verstanden als nur in dem Sinne, möglichst viele Kontakte zu den "richtigen" Leuten aufzubauen. Es geht auch um den Aufbau qualitativ guter Beziehun­ gen, die getragen sind durch Vertrauen und gegenseitige Wertschät­ zung. Dieser -beim Networking oftmals vernachlässigte -Aspekt ist eine zentrale Säule für den beruflichen Erfolg, insbesondere, wenn man im Verkauf tätig ist. Qualitativ gute Beziehungen sind eine Basis für gute Zusammenarbeit mit Kunden, Kollegen und anderen Ge­ schäftspartnern und somit eine, wenn nicht "die" Quelle für moti­ viertes und zufrieden stellendes Arbeiten. Was empfiehlt nun Jürgen Hauser, damit diese Ziele erreicht werden? Der Autor macht überzeugend klar, dass Networking nicht nur eine Technik ist, die man geschickt für seine Interessen einsetzt.

Keywords

Beziehungen Kundenbeziehung Networking Verkauf Verkäufer Vertrieb

Authors and affiliations

  • Jürgen Hauser
    • 1
  1. 1.HockenheimDeutschland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-94639-3
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2002
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-409-11940-5
  • Online ISBN 978-3-322-94639-3
  • Buy this book on publisher's site
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