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© 2005

Internationales Direktmarketing

Grundlagen, Best Practice, Marketingfakten

  • Manfred Krafft
  • Jürgen Hesse
  • Klaus M. Knappik
  • Kay Peters
  • Diane Rinas
Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XV
  2. Grenzenloses Direktmarketing?

    1. Jürgen Hesse, Manfred Krafft, Kay Peters
      Pages 1-43
  3. 1. Kapitel

    1. Front Matter
      Pages 45-47
    2. Rosegret Nave
      Pages 49-65
    3. Auke van den Hout, Kay Peters
      Pages 67-78
    4. Diane Rinas
      Pages 105-122
    5. Jon Williams, Thomas Curwen
      Pages 123-137
    6. Alastair Tempest
      Pages 139-164
  4. 2. Kapitel

    1. Front Matter
      Pages 165-165
  5. Direktmarketing

    1. Front Matter
      Pages 193-193
    2. Neue EU-Mitglieder

      1. Manfred Krafft, Jürgen Hesse, Klaus M. Knappik, Kay Peters, Diane Rinas
        Pages 195-203
      2. Manfred Krafft, Jürgen Hesse, Klaus M. Knappik, Kay Peters, Diane Rinas
        Pages 204-212
      3. Manfred Krafft, Jürgen Hesse, Klaus M. Knappik, Kay Peters, Diane Rinas
        Pages 213-221
      4. Manfred Krafft, Jürgen Hesse, Klaus M. Knappik, Kay Peters, Diane Rinas
        Pages 222-230
    3. Europa und USA

      1. Manfred Krafft, Jürgen Hesse, Klaus M. Knappik, Kay Peters, Diane Rinas
        Pages 231-239
      2. Manfred Krafft, Jürgen Hesse, Klaus M. Knappik, Kay Peters, Diane Rinas
        Pages 240-248
      3. Manfred Krafft, Jürgen Hesse, Klaus M. Knappik, Kay Peters, Diane Rinas
        Pages 249-257
      4. Manfred Krafft, Jürgen Hesse, Klaus M. Knappik, Kay Peters, Diane Rinas
        Pages 258-266

About this book

Introduction

In allen großen Industrienationen nimmt das Direktmarketing mittlerweile eine zentrale Stellung innerhalb des gesamten Marketing ein. Dem Trend der zunehmenden Globalisierung des Welthandels folgt auch das internationale Direktmarketing. Im weltweit ersten Fachbuch zu diesem Thema zeigen erfahrene Marketing-Entscheider aus der Praxis und Experten aus der Wissenschaft, was bei der Planung und Realisierung internationaler Dialogkampagnen beachtet werden muss.

"Internationales Direktmarketing" liefert eine aktuelle Bestandsaufnahme zu allen Aspekten des grenzüberschreitenden Direktmarketing:

- Grundlagenwissen
- Nationales versus internationales Direktmarketing
- Rahmenbedingungen, Entwicklungen, Prozesse und Erfolgsfaktoren
- Internationale Direktmarketingstrategien von Unternehmen
- Interessante und grundlegende Länderfakten

Erfolgreiche Beispiele aus der Praxis vermitteln wertvolle Hinweise für das effiziente Dialogmarketing über Grenzen hinweg. Ein Serviceteil mit aktuellen Marketingfakten aus 17 europäischen Ländern und den USA kann als hilfreiches Arbeitsinstrument für den eigenen internationalen Marketingerfolg herangezogen werden.

Zielgruppe sind Marketingverantwortliche und Berater, die sich mit dem internationalen Kundendialog beschäftigen. Wissenschaftler und Studenten erhalten einen konzentrierten Überblick und Anregungen.

Keywords

Direkt Marketing Internationales Direkt Marketing

Editors and affiliations

  • Manfred Krafft
    • 1
  • Jürgen Hesse
    • 2
  • Klaus M. Knappik
    • 3
    • 4
  • Kay Peters
    • 5
    • 1
  • Diane Rinas
    • 4
  1. 1.Instituts für Marketing am Marketing Centrum Münster (MCM)Westfälischen Wilhelms-UniversitätDeutschland
  2. 2.Siegfried Vögele Instituts (SVI)KönigsteinDeutschland
  3. 3.Bereichsvorstandes BRIEF International. Deutsche Post World NetDeutschland
  4. 4.Deutsche Post Global Mail GmbHDeutschland
  5. 5.Centrum für interaktives Marketing und Medienmanagement (CIM)Deutschland

About the editors

Prof. Dr. Manfred Krafft ist Professor der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, und Direktor des Instituts für Marketing am Marketing Centrum Münster (MCM) der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Er ist zugleich wissenschaftlicher Direktor des Centrum für interaktives Marketing (CIM).

Prof. Dr. Jürgen Hesse ist Vorsitzender der Geschäftsführung des Siegfried Vögele Instituts (SVI), Königstein.

Klaus M. Knappik ist Vorsitzender des Bereichsvorstandes Brief International, Deutsche Post AG und Vorsitzender der Geschäftsführung von Deutsche Post Global Mail.

Kay Peters ist wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Marketing am Marketing Centrum Münster (MCM) der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster und Leiter des Centrum für interaktives Marketing (CIM).

Dr. Diane Rinas, Senior Marketingmanager, Deutsche Post Global Mail.






Bibliographic information

  • Book Title Internationales Direktmarketing
  • Book Subtitle Grundlagen, Best Practice, Marketingfakten
  • Editors Manfred Krafft
    Jürgen Hesse
    Klaus Knappik
    Kay Peters
    Diane Rinas
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-94456-6
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2005
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-409-14239-7
  • eBook ISBN 978-3-322-94456-6
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XVIII, 356
  • Number of Illustrations 1 b/w illustrations, 661 illustrations in colour
  • Topics Business and Management, general
  • Buy this book on publisher's site
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Reviews

"Insgesamt bietet das Buch [...] neue Ideen und eine gute Übersicht zu Zahlen und Fakten im internationalen DM [...]." VM - Fachzeitschrift für Verbands- und Nonprofit-Management, 03/2006

"Zusätzlichen Service und einen guten Anhaltspunkt für die eigene Direktmarketingplanung bietet eine Auflistung aktueller Marketingfakten aus 17 europäischen Ländern und den USA." Kunden Manager, 02/2006

"Ein absolutes Muss für Agenturen und Anwender." One to One, 12/2005

"Mit der Globalisierung einhergehend gewinnt das internationale Direktmarketing heute mehr und mehr an Gewicht. Pünktlich [...] erscheint nun ein Fachbuch genau zu diesem Thema." marketing journal, Sonderheft Direktmarketing 2005

"Das Buch hat das Zeug zum Standardwerk für ein Thema, das stark an Bedeutung gewinnt. Es ist alles drin: Grundlagen, Beispiele, Fakten." acquisa, 11/2005

"Wer Direktmarketing betreibt, tut gut daran, solche Zahlen, Daten und Fakten zu kennen. [...] aktuelle Bestandsaufnahme zu allen Aspekten des grenzüberschreitenden Direktmarketings." werben & verkaufen, 13.10.2005

"Grenzen fallen, die Märkte sind in Bewegung - optimale Bedingungen für den Markteintritt in andere Länder. Doch wer dort Fuß fassen will, muss werben. Internationales Direktmarketing ist der Schlüssel. Wie es geht und worauf es dabei ankommt, zeigt das Buch 'Internationales Direktmarketing - Grundlagen, Best Practice, Marketingfakten'." DNV der neue vertrieb, 20-21/2005