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© 2005

Heute akquirieren — sofort profitieren

Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen

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Book
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-9
  2. Einleitung

    1. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 11-16
  3. Kontinuierliche Akquisitions-Power: der KAP-Erfolgszirkel

    1. Front Matter
      Pages 17-17
    2. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 29-40
    3. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 41-49
    4. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 56-69
    5. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 70-75
    6. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 76-79
    7. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 80-85
    8. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 86-90
  4. Kreative und innovative Akquisitionswege zur Erreichung von KAP

  5. Schlusswort: Werden Sie aktiv!

    1. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 172-173

About this book

Introduction

Vor 30 Jahren startete ich meine Verkaufstätigkeit bei einer Bau­ sparkasse und danach im Immobilien-Bereich. Immer wieder habe ich festgestellt, dass "Verkaufen" gar nicht so schwer war, sobald ich einen Interessenten hatte. Schnell bemerkte ich, dass das Finden von Interessenten weit schwieriger war als der Verkaufsvorgang selbst. Mein Problem lag also nicht im Verkaufen, sondern in der Akquisition. Problem erkannt, Problem gebannt - dachte ich. Also suchte ich nach geeigneter Literatur, um passende Akquisitions­ tipps für eine kontinuierliche Kundengewinnung zu bekommen. Erstaunt musste ich feststellen, dass diese doch so gute Idee nichts brachte. Ich hatte zwar das Problem erkannt, aber es bestand wei­ terhin. Es gab zwar mehrere hundert Verkaufsbücher, aber eine Anleitung für die professionelle Akquise fand ich nicht. So blieb mir weiterhin nur der Austausch mit Kollegen und anderen Verkäufern, um geeignete und wirkungsvolle Akquisitionsstrategien, welche über Telefonmarketing und Mailbriefe hinausgingen, zu entwi­ ckeln. Als Ardeschyr Hagmaier 1997 in unsere Firma eintrat, lernte ich endlich einen Mann kennen, der sich bereits seit vielen Jahren ganz gezielt mit diesem Thema beschäftigte. Er spezialisierte sich wäh­ rend seiner Verkaufstrainertätigkeit darauf, noch neue re und wir­ kungsvollere Wege der Akquisition zu finden. Jahre lang wendete er diese Akquisitionstools täglich an und verbesserte sie kontinuier­ lich. Diese reiche Erfahrung gibt ihm das Recht, darüber zu berich­ ten und zu schreiben. Seit über sechs Jahren ist er auch als Akquisi­ tionsexperte in all unseren Verkaufs- und Führungskräftetrainer­ Ausbildungen tätig.

Keywords

Akquise Akquisition Verhandlungstechniken Verkauf Verkäufer

About the authors

Ardeschyr Hagmaier ist Trainer, Vertriebsleiter und Mitglied der Geschäftsleitung bei der INtem-Trainergruppe in Mannheim. Er hat sich als Experte für ergebnisorientierte Vertriebsstrategien und als Berater, Trainer und Coach von Führungskräften einen Namen gemacht. Im Jahre 2002 erhielt er die Zertifizierung zum „Human Resources Professional“ von der offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e.V..

Bibliographic information

  • Book Title Heute akquirieren — sofort profitieren
  • Book Subtitle Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen
  • Authors Ardeschyr Hagmaier
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-93000-2
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2005
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-409-14283-0
  • eBook ISBN 978-3-322-93000-2
  • Edition Number 1
  • Number of Pages , 176
  • Number of Illustrations 56 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
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Industry Sectors
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Reviews

"Ein Buch für Macher, die erfolgreich sein wollen. Ein Buch ohne Fachchinesisch, das sofort zum Umsetzen anhält und mit praktischen Tipps und einer klaren Aufteilung sehr lebendig geschrieben ist. Der Verfasser hat ein Gespür für die Umsetzung, und gibt dazu aktive Hilfestellungen." PARLA-Newsletter Vertrieb, 12/2007

"Fragebögen, Checklisten, zahlreiche Tabellen, clevere (...) Tipps helfen dabei und machen das unterhaltsam, knapp und informativ geschriebene Buch zur nützlichen Lektüre." Sales Manager - Informationen für den Vertrieb Brief, August 2006

"Ein Buch für alle, die offen sind für neue Denkanstöße und neue Ideen." Druck & Medien, 04/2006

"Wie überwinde ich die Scheu vor der Akquisition? Wie plane ich ein erfolgreiches Verkaufsgespräch? Wie kann ich den Kunden bereits beim Erstkontakt überzeugen? Diese und andere Fragen beantwortet der Berater Hagmaier gekonnt." Der Handel, 03/2006

"[...] wertvoller, kompetenter und motivierender Ratgeber für Praktiker." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 05/2006