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Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen

  • Authors
  • Ardeschyr Hagmaier

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-9
  2. Einleitung

    1. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 11-16
  3. Kontinuierliche Akquisitions-Power: der KAP-Erfolgszirkel

    1. Front Matter
      Pages 17-17
    2. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 29-40
    3. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 41-49
    4. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 56-69
    5. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 70-75
    6. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 76-79
    7. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 80-85
    8. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 86-90
  4. Kreative und innovative Akquisitionswege zur Erreichung von KAP

  5. Schlusswort: Werden Sie aktiv!

    1. Ardeschyr Hagmaier
      Pages 172-173
  6. Back Matter
    Pages 174-176

About this book

Introduction

Vor 30 Jahren startete ich meine Verkaufstätigkeit bei einer Bau­ sparkasse und danach im Immobilien-Bereich. Immer wieder habe ich festgestellt, dass "Verkaufen" gar nicht so schwer war, sobald ich einen Interessenten hatte. Schnell bemerkte ich, dass das Finden von Interessenten weit schwieriger war als der Verkaufsvorgang selbst. Mein Problem lag also nicht im Verkaufen, sondern in der Akquisition. Problem erkannt, Problem gebannt - dachte ich. Also suchte ich nach geeigneter Literatur, um passende Akquisitions­ tipps für eine kontinuierliche Kundengewinnung zu bekommen. Erstaunt musste ich feststellen, dass diese doch so gute Idee nichts brachte. Ich hatte zwar das Problem erkannt, aber es bestand wei­ terhin. Es gab zwar mehrere hundert Verkaufsbücher, aber eine Anleitung für die professionelle Akquise fand ich nicht. So blieb mir weiterhin nur der Austausch mit Kollegen und anderen Verkäufern, um geeignete und wirkungsvolle Akquisitionsstrategien, welche über Telefonmarketing und Mailbriefe hinausgingen, zu entwi­ ckeln. Als Ardeschyr Hagmaier 1997 in unsere Firma eintrat, lernte ich endlich einen Mann kennen, der sich bereits seit vielen Jahren ganz gezielt mit diesem Thema beschäftigte. Er spezialisierte sich wäh­ rend seiner Verkaufstrainertätigkeit darauf, noch neue re und wir­ kungsvollere Wege der Akquisition zu finden. Jahre lang wendete er diese Akquisitionstools täglich an und verbesserte sie kontinuier­ lich. Diese reiche Erfahrung gibt ihm das Recht, darüber zu berich­ ten und zu schreiben. Seit über sechs Jahren ist er auch als Akquisi­ tionsexperte in all unseren Verkaufs- und Führungskräftetrainer­ Ausbildungen tätig.

Keywords

Akquise Akquisition Verhandlungstechniken Verkauf Verkäufer

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering