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© 1995

Der Versicherungsverkäufer

Das Praxistraining zum erfolgreichen Abschluß

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Book
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Part of the Ratgeber für Versicherungsvermittler book series (RAVER)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-10
  2. Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
    Pages 11-19
  3. Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
    Pages 20-28
  4. Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
    Pages 29-46
  5. Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
    Pages 47-56
  6. Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
    Pages 57-62
  7. Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
    Pages 63-69
  8. Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
    Pages 70-80
  9. Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
    Pages 81-97
  10. Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
    Pages 98-108
  11. Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
    Pages 109-132
  12. Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
    Pages 133-146
  13. Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
    Pages 147-159
  14. Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
    Pages 160-180
  15. Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
    Pages 181-197
  16. Jürgen Isberg, Hans-Horst Rosacker
    Pages 198-202
  17. Back Matter
    Pages 203-204

About this book

Introduction

Vermutlich weiß kein Mensch so richtig, warum Vorworte ge­ schrieben werden. Es ist jedoch nutzlos zu streiten, ob sie über­ flüssig sind oder nicht, denn geschrieben werden sie trotzdem. Aber vielleicht läßt sich an der Länge arbeiten. Begrenzen wir dieses Vorwort also darauf, ganz kurz eine Hoffnung, eine War­ nung und eine Empfehlung zum Ausdruck zu bringen. Die Hoffnung: Die Hoffnung liegt darin, daß Sie dieses Buch, das Sie wahrscheinlich als Pflichtlektüre beginnen, sehr bald mit Ver­ gnügen lesen und mit noch größerem Nutzen beenden werden, als Sie erwartet haben. Und daß Sie es darum immer wiede- zu Ihrem Vergnügen und Ihrem Vorteil - zur Hand nehmen wer­ den. Nicht zuletzt deshalb, weil es aufgrund der übersichtlichen Zusammenfassungen am Ende jedes Kapitels auch als Nach­ schlagewerk zu gebrauchen ist. Die Warnung: Benutzen Sie dieses Buch nicht wie ein Gesang­ oder ein Liederbuch, in dem die Texte und die Melodien Wort für Wort und Note für Note zum Nachsingen vorgeschrieben sind. Lernen Sie nichts auswendig und singen Sie nichts nach.

Keywords

Berufsbildung Erfolg Planung Prüfung REITs Tourenplanung Training Verkauf Verkaufsgespräch Verkaufsgespräche Verkäufer Versicherung Versicherungsfachmann Versicherungswirtschaft Wirtschaft

About the authors

Dr. Jürgen Isberg studierte Literaturwissenschaften, Philosophie und Psychologie an Universitäten in Deutschland und Amerika. Er ist Unternehmensberater für Marketingkonzepte und Personalplanung für Versicherungen und Industriefirmen.
Hans-Horst Rosacker ist Seminartrainer und Autor anerkannter Standardwerke zum Thema Verkauf und Kundendienst. Daneben produziert er Video-Trainingsprogramme für Verkauf und Mitarbeiter-Führung im Versicherungs- und Bankwesen, aber auch in der internationalen Markenartikel- und Automobil-Industrie.

Bibliographic information

  • Book Title Der Versicherungsverkäufer
  • Book Subtitle Das Praxistraining zum erfolgreichen Abschluß
  • Authors Jürgen Isberg
    Hans-Horst Rosacker
  • Series Title Ratgeber für Versicherungsvermittler
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-92010-2
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1995
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Softcover ISBN 978-3-409-18536-3
  • eBook ISBN 978-3-322-92010-2
  • Edition Number 1
  • Number of Pages , 203
  • Number of Illustrations 3 b/w illustrations, 1 illustrations in colour
  • Topics Finance, general
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