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Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching

Überflügeln Sie sich selbst: in 21 Tagen zum Quantensprung

  • Dieter Kiwus
Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-10
  2. Warum Selbstcoaching?

    1. Dieter Kiwus
      Pages 11-13
  3. Die Grundlagen des Selbstcoaching

    1. Dieter Kiwus
      Pages 14-15
  4. So nutzen Sie dieses Trainings-Buch effektiv

  5. Praxisteil

    1. Dieter Kiwus
      Pages 30-36
    2. Dieter Kiwus
      Pages 37-46
    3. Dieter Kiwus
      Pages 47-52
    4. Dieter Kiwus
      Pages 53-59
    5. Dieter Kiwus
      Pages 75-81
    6. Dieter Kiwus
      Pages 87-91
    7. Dieter Kiwus
      Pages 99-105
    8. Dieter Kiwus
      Pages 106-111
    9. Dieter Kiwus
      Pages 129-136
    10. Dieter Kiwus
      Pages 148-155
    11. Dieter Kiwus
      Pages 166-173
    12. Dieter Kiwus
      Pages 182-183
  6. Situative Coachingaufgaben

    1. Dieter Kiwus
      Pages 184-187
    2. Dieter Kiwus
      Pages 188-190
  7. Verkaufstechniken

    1. Dieter Kiwus
      Pages 193-197
    2. Dieter Kiwus
      Pages 198-199
    3. Dieter Kiwus
      Pages 200-201
  8. Empfehlungsmarketing

    1. Dieter Kiwus
      Pages 202-209
  9. Selbstmanagement

  10. Back Matter
    Pages 213-216

About this book

Introduction

Die persönliche Performance entscheidet heute mehr denn je über den Erfolg im Verkauf. Über Fach- und Verhaltenstraining hinaus ist jeder dazu aufgefordert, an seiner Persönlichkeit zu arbeiten. Hierzu bietet Selbstcoaching den idealen Ansatz.

In 21 Tages-Etappen begleitet Sie dieses Arbeitsbuch zu besseren Ergebnissen - mit sofort umsetzbaren Ideen und hilfreichen Checklisten. Neu in der 2. Auflage: Tipps für Ihr Empfehlungsgeschäft.

"Die Alternative des Selbstcoaching, wie sie hier vorgestellt wird, ist eine hervorragende Lösung für Menschen, die sich aus eigener Kraft weiterentwickeln möchten."
Dr. Brigitte Thamm
Direktorin, Baden-Württembergische Bank AG

"Nicht das theoretische Konzept, sondern die realistisch umsetzbare, praktische Handlungsanweisung macht dieses Buch so wertvoll."
Karl-Heinz K. Wucknitz
Filialdirektor, Frankfurter Versicherungs-Aktiengesellschaft

"Endlich mal wieder ein Buch, mit dem ein Vertriebler etwas anfangen kann. Dem Autor gelingt es, über ein dreiwöchiges Selbstcoaching zu neuem Selbstverständnis und mehr Erfolg im Vertrieb beizutragen."
Ralf Kreienkamp
Leiter Mitarbeiterentwicklung MLP AG

Keywords

Coaching Persönlicheitsentwicklung Selbstmanagement Verkauf Verkaufen Verkaufscoaching Verkaufserfolg Verkaufstechnik Verkäufer

Authors and affiliations

  • Dieter Kiwus
    • 1
  1. 1.OberasbachDeutschland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-91994-6
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2003
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-409-21774-3
  • Online ISBN 978-3-322-91994-6
  • Buy this book on publisher's site
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