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© 1999

Anarbeitungsleistungen als Marketinginstrumente im Technischen Handel

Textbook

Part of the Business-to-Business-Marketing book series (BTBM)

About this book

Introduction

Anarbeitungsleistungen sind eine typische Form der Manipulation im Technischen Handel. Durch individualisierte Anarbeitungsleistungen, wie etwa die Montage, das Stanzen oder das Einbinden, können sich Händler Wettbewerbsvorteile gegenüber ihren Konkurrenten auf den vor-, gleich- und nachgelagerten Stufen sichern. Marco Schmäh untersucht die Entwicklungsgeschichte der handelsüblichen Manipulation. Der Autor erarbeitet anhand mehrerer empirischer Untersuchungen eine Typologie für Betriebe des Technischen Handels, formuliert die Effizienzbedingungen einzelner Händlertypen und zeigt händlerspezifische Marketingstrategien auf.

Keywords

Business-to-Business-Marketing Handel Handelsmarke Handelsmarketing Konsum Konsumgüter Marketing Marketing-Konzept Marketinginstrumente Produktion business-to-business

Authors and affiliations

  1. 1.LudwigsburgDeutschland

About the authors

Dr. Marco Schmäh ist Wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp am Institut für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre der Freien Universität Berlin.

Bibliographic information

  • Book Title Anarbeitungsleistungen als Marketinginstrumente im Technischen Handel
  • Series Title Business-to-Business-Marketing
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-91516-0
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1999
  • Publisher Name Deutscher Universitätsverlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Softcover ISBN 978-3-8244-6862-1
  • eBook ISBN 978-3-322-91516-0
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XVIII, 279
  • Number of Illustrations 15 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Business and Management, general
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